进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有（　　）。

试卷相关题目

• 1客户总价值包括（　　）。

  A.产品价值

  B.时间价值

  C.服务价值

  D.人员价值

  E.形象价值

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• 2人员促销又称为人员推广是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式，这种促销方式的优点为（　　）。

  A.可以向消费者传递企业和房地产的有关信息

  B.可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

  C.与广告费用相比，成本较低

  D.对操作人员要求较低，便于实现

  E.可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用

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• 3新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（　　）、推售安排等主要步骤完成。

  A.市场调研

  B.价目表形成及验证

  C.推导核心均价

  D.确定价格策略及方法

  E.销售执行

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• 4客户信息管理的策略包括（　　）。

  A.记录和更新

  B.保持联系

  C.有效利用

  D.细化销售流程

  E.确定价格

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• 5写字楼项目运作目标有（　　）。

  A.投资回报目标

  B.速度目标

  C.技术目标

  D.均衡目标

  E.品牌目标

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• 6在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（　　）。

  A.wT对策

  B.W0对策

  C.ST对策

  D.S0对策

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• 7销售量下降的原因可能有（　　）。

  A.竞争楼盘出现

  B.广告支现减少

  C.市场定位不准

  D.利润下调

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• 8在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做（　　）。

  A.描述性调查

  B.控测性调查

  C.预测性调查

  D.因果性调查

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• 9（　　）是从外部联系上找出各种相关因素。

  A.描述性调查

  B.探测性调查

  C.预测性调查

  D.因果性调查

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• 10最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是（　　）。

  A.低开高走策略适用于高档商品房

  B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

  C.适用于销售量小、销售期短的房地产开发项目

  D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

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