在房地产促销策略中,房地产卖点挖掘的阶段包括( )。
A.片区市场研究
B.消费者构成及购买行为研究
C.消费者购买力研究
D.竞争者动态跟踪
E.挖掘卖点
试卷相关题目
- 1住宅项目制定价格的基础包括( )。
A.需要对市场进行调查
B.对竞争楼盘详细深入了解
C.重点记录竞争楼盘
D.本项目各楼层各单位的共同点
E.对本体楼盘进行查勘及爬楼打分
开始考试点击查看答案 - 2仪容修饰的重点应放在( )四个方面,房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。
A.面部修饰
B.肢体修饰
C.饰品修饰
D.化妆修饰
E.头发修饰
开始考试点击查看答案 - 3借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有( )。
A.借款人的身份证、户口本
B.购买住房的商品房认购书
C.借款人办理抵押房屋的保险单
D.借款人与开发企业签订购房合同
E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
开始考试点击查看答案 - 4签订房地产买卖合同时,房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有( )。
A.合同的签约日期及生效日期一定要注明
B.实行网上签约的,应将合同内容录入网上交易系统
C.在合同填写完毕后,买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
D.合同的填写应用钢笔或签字笔,涉及钱款金额的数字以小写为准
E.合同的签约人必须是合法的当事人,属于委托人代签性质的,必须出具相关的委托书
开始考试点击查看答案 - 5房地产市场细分依据中,( )是最传统的市场细分依据。
A.入口统计因素
B.地理因素
C.心理因素
D.购买行为因素
开始考试点击查看答案 - 6个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种,其中( )合起来简称为营业税及其附加税。
A.营业税
B.城市维护建设税
C.教育费附加税
D.个人所得税
E.土地增值税
开始考试点击查看答案 - 7商业项目的特征包括( )。
A.收益多样性
B.赢利模式多元化
C.主体特定性
D.权益复杂与利益平衡
E.客户非个体属性
开始考试点击查看答案 - 8客源信息开拓的主要方法有( )。
A.门店覆盖扩展法
B.广告法
C.会员揽客法
D.讲座揽客法
E.互联网开发法
开始考试点击查看答案 - 9在鼓励式倾听中,房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。恰当的提问的目的包括( )。
A.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息
B.避免潜在客户对谈话产生抵触情绪
C.促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系
D.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
E.可以指引客户作出最终的购买决策
开始考试点击查看答案 - 10存量房客源的特征包括( )。
A.潜在性
B.无限性
C.稳定性
D.指向性
E.时效性
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