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(多选题)目标客户需求定位法的步骤包括( )。

发布时间:2021-12-09

A.确定目标客户

B.确定项目空间内容

C.列出空间明细表

D.目标客户特征分析

E.设计产品并进行营销策划和组织实施

试卷相关题目

  • 1在写字楼项目产品类型中,( )通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

    A.商务公寓

    B.写字楼

    C.LOFT

    D.商务综合体

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  • 2基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,对于该类客户的项目销售各个环节应当体现( )。

    A.销售商务属性

    B.项目运作专业性

    C.产品技术性

    D.运营成本与效率的相关性

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  • 3 一套商品房成交价为500万元,评估值为400万元,贷款成数为七成,则贷款额为( )。

    A.70万元

    B.280万元

    C.350万元

    D.460万元

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  • 4下列不属于写字楼的特性的是( )。

    A.与宏观经济负相关

    B.客户非个体属性

    C.项目运作专业性

    D.产品技术性

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  • 5下列关于商业地产项目的说法中,不正确的是( )。

    A.按商业形态分类分为商业广场、商业街、shopping mall、社区商业中心

    B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

    C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

    D.按商业开发形式可将其分为城市型商业、区域型商业、社区型商业

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  • 6(多选题)下列属于存量房销售的特点是( )。

    A.产权关系复杂

    B.价格浮动小

    C.销售对象分散

    D.待售房屋实体差异大

    E.主要为现房销售

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  • 7 (多选题)房地产项目从上市取得到上市销售,房地产营销划分为( )等阶段。

    A.项目筹划

    B.产品设计

    C.项目策划

    D.物业管理

    E.施工管理

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  • 8(多选题)下列关于楼盘均价的描述不正确的有( )。

    A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

    B.整体均价能说明某一幢楼的档次

    C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

    D.均价确定表示该楼盘的质量水平

    E.必须先制定出分幢(组)价格,再定出整体均价

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  • 9(多选题)下列不属于楼盘的卖点的有( )。

    A.卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

    B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

    C.卖点必须能够展示,能够表现出来

    D.卖点必须在项目定位阶段就确定

    E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

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  • 10(多选题)运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制定步骤包括( )。

    A.制定均价

    B.制定分幢、分期均价

    C.确定层差和朝向差

    D.确定难点和重点户型价格

    E.形成价目表

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