（多选题）房地产市场具有（ ）等特征。

试卷相关题目

• 1 （多选题）客源信息开发策略之一是建立与客户的长期联系，这需要（ ）。

  A.与老客户保持联系

  B.着重现实需求的客户

  C.把眼光放在长期潜在的客户身上

  D.建立广泛的社会联系

  E.与服务供应商建立广泛联系

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• 2（多选题）目前，中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，其主要的局限包括（ ）。

  A.不利于激发收集房源信息的积极性

  B.房源信息不能实现共享

  C.会出现“留盘”行为

  D.房源信息较易外泄

  E.工作效率低

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• 3（多选题）下列属于搜集信息的途径的有（ ）。

  A.交易双方当事人

  B.房地产经纪机构的房地产交易信息

  C.熟悉房地产市场的专业人士

  D.各类初级资料

  E.准交易资料的搜集

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• 4（多选题）房地产市场的区域性主要是由房地产的（ ）所决定的。

  A.不完全竞争性

  B.位置固定性

  C.受政府干预性

  D.性能差异性

  E.供给滞后性

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• 5（多选题）房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（ ）。

  A.房地产租售客户对租售代理商的评价

  B.分析研究资料，得出结论

  C.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因

  D.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况

  E.房地产营销渠道的选择、控制与调整情况

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• 6（多选题）房地产销售中，决定销售人员数量的因素有（）。

  A.销售目标

  B.宣传推广C销售阶段 D.销售量E.销售时间

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• 7（多选题）房地产经纪人客户开发方法有（ ）。

  A.门店接待法

  B.客户介绍法

  C.互联网开发法

  D.人际关系法

  E.个人主页开发

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• 8（多选题）电话接待不同于到店接待,缺乏面对面的交流。下列关于电话接待的说法中正确的包括（ ）。

  A.记录来电客户的需求,并填写《客户电话来访登记表》

  B.挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内

  C.记录来电者的基本资料

  D.为了拉近距离,应尽可能使用口头语

  E.感谢来电者

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• 9（多选题）客源的特征包括（ ）。

  A.潜在性

  B.无限性

  C.稳定性

  D.指向性

  E.时效性

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• 10（多选题）下列不属于房地产经纪活动中的重要内容的是（ ）。

  A.了解客户动机

  B.客源需求量的确定

  C.客源信息开发

  D.客户关系维护

  E.客源需求意向

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