《28岁赚千万》读书笔记

　最近一直有还房贷的压力，陷入到处红着眼找钱的状态。女票发了我一篇Luke朋友圈的文章，关于财富。作者是JOIN于宙，知乎小网红，自己在大连做了一个芝士蛋糕店，貌似还挺成功的。

　　文章中提到一个主要的观点：如果你没有获得财富，是因为你对财富还不够饥渴，强大的驱动力才是从rich到wealthy的本质原因。Greedisgood！

　　深以为然。

　　文章还提到了一篇天涯的帖子《28岁赚千万》，一篇自传体的商场小说。是否真实故事已不可辨，但其中的一些内容，仍然不过时。

　　读完后很受鼓舞，有些道理之前都听过，也认为是对的，但由于见识有限，所以，不知道在真实场景下是这样的应用方式。

　　销售是商业的重要一环，做好销售才能赚钱：

　　之前一直会瞧不上销售，认为销售就是忽悠，没水平，技术含量低，没面子。现在看来，这个观点大错特错。好的销售可以将同类产品甚至是弱势产品，卖出去，甚至是卖到一个更高的价位。

　　从观念上需要摆正位置，重视销售。另外，销售其实就是要不断的揣摩人心，获得信任。这些事情之前自己一直不屑于做，陷入自我的世界，认为自己很强，无需与外人配合。在错误的道路上越走越远。

　　文章中讲述到磨练销售的技巧，是大量的分析、模仿和练习，才能够有现今的销售技能。而且是真正的自学。背后强烈的赚钱动机才是更为底层的驱动力。

　　生活无处不销售。

　　你对外的输出，构成你自己：

　　过去的荣誉也好，失败也罢，都不构成你自己。只有你对外的输出，才构成你自己。

　　和之前察觉到的“做一个有价值输出的人”，有异曲同工之妙。其背后的根本原因在于，这是一个合作社会，你需要首先满足别人的需求，才有可能满足自己的需求。

　　对外输出是困难的，过程中需要克服高原反应。

　　文中提到被炒鱿鱼之后，为了能够在接下来的家电销售旺季赚到一笔钱，他针对不同的用户进行精准营销的过程，全是苦力活，但是，却能够做下来。读书笔记·这种把自己放在一线的做法最能够鼓舞团队士气，也能够第一时间发现团队中出现的问题，而且为后来的腾飞打下坚持的技能基础。这些事情，看似累，但因为有后边更大的谋篇布局，可以实现价值闭环，所以杠杆率非常高。

　　回想自己，其实只是想要通过赚钱的动机来躲避啃老带来的愧疚，并没有真刀真枪的去在一线拼杀，也就是说，没有对外的输出。这才是30岁一事无成的根本原因：所有的动机和努力，只是在脑海中消化，并没有什么实质性的输出。如果不做出改变，40岁的时候，你必将后悔终生，而且，这个问题还会遗传给你孩子。

　　真实的商海，是一个零和博弈：

　　必须要有竞争意识！因为总体资源总归是有限的，没有那个行业或领域能够一直保持指数增长，总归有一天，回达到环境条件限制的瓶颈。

　　这个时候需要有一种“狭路相逢勇者胜”的勇气，去面对竞争对手；也要有“君子报仇十年不晚”的智慧，能够把握时机。

　　丢掉过往不切实际的幻想。只有打不过的时候，才考虑双赢、合作。

　　商海中的利益之争，只有胜败，别无他路。想要在这条路上淘金，就要有这样的觉悟。金字塔登顶的过程中，剩者为王。