解放军文职招聘考试种子生产习题

 名词【1.市场】：是指进行商品买卖的场所。【2.种子市场细分】:根据不同的农作物种类。生态区域和品种特征，把种子市场划分为若干对种子需求相同的使用者群体。【3.种子目标市场】:通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的种子和劳务去满足消费者需要的某一个或几个细分市场。【4.市场定位】：是塑造一种品种在市场的位置，这种位置取决于消费者或用户怎么认识这种产品。【5.品牌】指一种产品区别于其他产品的一套识别系统，包括成为、文字、图形、色彩及组合。  【6.名牌】;是具有强大有事的著名品牌，是社会公众对产品品质和价值的认知。  【7.商标：】实在政府有关部门登记注册并受到法律保护的品牌。 【8.品种的生命周期：】营销理论中把某品种的种子从进入市场到最终退出市场的整个销售历史。【9.品种组合】：种子企业生产经营的不同作物种类，每种作物的不同种子，各种种子之间质的组合和量的比例。   【10．种子定价目标】：指种子企业通过制定品种最优价格来谋求经济利益最大化的目标。   【 11.固定成本：】至在生产经营规模范围内，不随品种种类和数量的变化而变动的成本费用。   【12.种子分销渠道：】指种子以种子生产企业向购买者转移的过程中，获取种子和服务所有权或帮助所有权转移的所有种子企业或个人。【13.成本导向定位法】：以成本费用为基础来制定价格。   【14.种子促销：】指种子企业通过各种方式与种子目标市场之间双向传递信息，以推动和创造对企业种子的需要，并引起购买者欲望和购买行为的全部活动的总称。   【15.人员推销：】是指种子企业派推销人员直接与种子目标用户接触、洽谈、宣传以达到促进销售目的的活动过程。【16.营业推广】;种子企业利用各种能够迅速激起需求和购买欲望的手段，来诱导中间商和消费者形成购买行为的一种促销方式。    【17.公共关系：】组织在经营管理中运用信息传播沟通媒介，促进组织与相关公众之间双向了解、理解、信任与合作，为组织机构树立良好的公众形象的管理活动。    【18.种子广告】：是指种子生产或营销企业借助某种媒体，进行付费的，非人员的种子信息沟通。
二、简答【1.种子市场预测的内容：（1）种子市场需求的发展变化趋势的预测（2）种子销售预测（3）竞争发展趋势预测（4）市场价格变动预测（5）品种应用周期预测（6）种子新品种开发前景预测 【2.种子细分的作用：（1）有利于发现市场机会（2）有利于市场开发（3）有利于提高企业竞争能力（4）有利于提高企业的应变能力。【3.品牌及商标的作用：（1）有助于广告宣传有助于产品陈列（2）有助于增进市场份额（3）有利于缩小价格弹性（4）有利于产品线的扩充。  【4.种子促销的作用：（1）沟通信息，传递情报（2）扩大需求，开拓市场（3）树立种子企业形象，突出种子品种特色(4)稳定和扩大销售增强竞争能力  【5.市场营销的功能：（1）商品价值的实现（2）平衡供求功能（3）资源配置功能（4）传递信息功能（5）服务功能   【6.市场营销的特点：（1）种子购买对象十分明确（2）批量交易，时间集中（3）专家购买（4）种子需求弹性小  【7.种子市场调查：（1）农业资源调查（自然，社会）（2）农业生产调查（结构、政策、效果）（3）种子市场调查  【8.种子市场调查的内容：{农村社会购买力的调查、种子市场环境调查、市场需求量的调查、种子市场销售情况调查、新品种发展趋势调查、种子价格调查、种子销售渠道调查、售后服务调查} 【9.种子市场调查的方法：（1）询问法（2）实地调查法（3）实验法（4）文献调查法 【10.种子市场预测的方法：（1）定性预测法（购买者意向调查法、种子销售人员意见法、专家意见法）（2）定量预测法（时间序列预测法、因果分析法）【11.购买者行为类型：习惯型、理智型、价格型、冲动型、不定型、跟随型。  【12.影响购买者行为的因素; 文化因素、社会因素、个人因素、心里因素。 【13.种子市场定位策略（1）钻市场空缺的拾遗补缺定位策略（2）针锋相对的迎头定位策略（3）高人一筹的突出特色定位战略 【14.种子包装的作用：（1）保护产品（2）便于种子产品流通（3）良好的包装具有广告和推销的功能（4）包装作为种子产品整体概念中的一部分，起着提升产品价值的作用。 【15.延长品种生命周期的方法有：（1）提纯复壮（2）增加技术服务（3）改进包装贮藏技术（4）加强市场渗透或开辟新市场。 【16.种子定价的目标: ；利润最大化、市场占有率、维持生存、稳定价格、信誉  【17.种子价格的构成：生产成本、流通费用、税金、利润。               【18.影响种子定价的因素：种子成本、市场需求、竞争因素、其他因素。  【19.种子定价的方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。   【20.种子定价策略：（1）新品种定价策略（2）折扣定价策略（3）心理定价策略（4）品种组合定价策略（5）地区定价策略。 【21.种子销售渠道的组成要素：商流、物流、货币流、信息流、促销流。   【22.销售渠道的评估：{渠道的经济性、渠道的控制性、渠道的适应性}【23.种子促销的方式：{人员促销、广告宣传、公共关系、营业推广}  【24.种子生命周期与成本价格及利润之间的关系;种子生命周期与成本、价格及利润之间有着极其密切的关系，它直接影响着企业未来的经营和营销的业绩，关系到企业的投资回收甚至企业未来的生存与发展。当一个品种处于投入期时，由于种子生产批量小，固定成本和促销成本高，成本可能高于市场价格，尽管种子价格在品种生命周期中居最高，企业的利润也仍很少或是负值。进入成长期，特别是成熟期以后，由于技术成熟、生产批量增加、品种的知名度增加、固定成本减少。促销费用减少，成本在整个生命周期中出现最低点，利润大幅度增加。但是进入成熟期以后，为了对抗竞争，维持本企业种子在市场上的地位，企业营销费用可能增加，利润稳定或呈下降趋势。某品种进入衰退期，由于销量下降，生产批量减少，种子单位成本，尤其是销售成本必然会增加，为了避免积压，可以以低于成本的价格出售但利润会下降甚至亏损。可见企业获利的最佳时期是成长期和成熟期。 【25.种子销售渠道的作用（1）销售渠道是企业的种子进入市场的通道，可以加快种子的流通创建企业的竞争优势。（2）销售渠道使市场交易次数减少，交易成本降低，减轻了种植户的经济负担，从而最大限度的满足种植户的需求（3）销售连接着社会生产和消费，是整个社会再生产的重要环节，是国民经济的重要组成部分。 。【26.种子广告的作用：（1）提供和沟通供需信息（2）刺激需求，扩大销售（3）介绍种子知识，指导使用方法（4）提高种子企业信誉，打造名牌种子产品（5）促进种子企业改善经营管理，提高竞争力。
【27.种子预测的程序：确定预测目标、明确市场变量、收集和分析资料、选择合适的预测方法、进行预测、评价预测结果、编写预测报告。
三、论述　第一条^ 产品的名称、品种、规格和质量
第二条^产品的数量和计量单位、计量方法
第三条^产品的包装标准和包 装物的供应与回收____
第四条^产品的交货单位、交货方法、运输方式、 到货地点(包括专用线、码头)
第五条^产品的交(提)货期限_______
第六条^产品的价格与货款的结算
第七条＾验收方法＿＿＿＿＿＿＿
第八条＾对产品提出异议的时 间和办法
第九条＾乙方的违约责任