解放军文职招聘考试三强争雄

来源：长理培训发布时间：2017-10-19 21:26:54

三强争雄

　20世纪80年代以前，在我国北方某大城市，人们主要饮用白酒，啤酒消费量不高。20世纪80年代以后，随着人们生活水平的提高，啤酒消费量开始迅速增长。到20世纪80年代末，该市巳有啤酒厂家11家，而其中的金星、北原和燕泽三家企业就占据了90%的市场份额，各自的市场占有率分别为40%、30%和20%。金星创立于本世纪初，是闻名全国的老字号。北原成立于20世纪70年代初，与金星一样，同为市里的国营中型骨干企业。燕泽则是进入20世纪80年代后诞生的张缜企业。到20世纪80年代末为止，三家企业中，金星牌子硬，底子厚，为当然的龙头老大；北原根正苗红，实力也不弱，排行老三；燕泽排行第三，因为出身的原因，当时在人们的印象中，多少带着一些乡土气息。从1985年以后，这三家企业走上三条不同的发展道路。
　　龙头老大金星由于其品牌优势，一直认为自己是啤酒行为界巨人。20世纪80年代初，由于全国啤酒行为已进入“战国”时代。金星利用其品牌优势，走了一条联营之路。到1990年，金星在全国的联营伙伴已达30多家。联营最初几年，确实风光了一阵。既不用扩建厂房，也不用增加投资，一张小小商标就能引来白花花的银子，真难以相信天下居然能有这等好事！但没想到好景不长，由于各联营厂家良莠不齐，啤酒质量难以保证，顾客投诉频起，金星此时已无力控制局面，一时间经营业绩暴落，传媒也由过去的笑脸蜜语而转为冷面毒舌。金星面临着有史以来的最大困境。1995年金星的市场份额已不足10%，企业负债累累，职工士气也遗失至谷底。
　　与金星相比，北京比较沉稳谨慎。在产品宣传上着重突出“高雅、高贵、高档”的“三高”特点，在宾馆、酒店及一部分高收入居民中站稳了脚跟。回顾该企业几年来的历程，应该说是稳中有升，有所发展。但从全行业急速膨胀的背景来看，其业绩并不能令人满意，尽管绝对规模较前扩大不小，但因目标市场容量有限，市场份额却只有20%。而且近两年国外品牌纷纷抢占我国市场，北原感到了前所未有的威胁和压力。最高管理层对于今后的战略必须做出抉择！
　　燕泽是一颗耀眼的新星。十几年来坚持“以优质创名牌，以份额求发展”的经营战略，一方面通过改进技术、设备和狠抓管理来提高产品质量，另一方面则通过上规模来降低成本，扩大市场份额。在前几年的“联营热”中，决策层始终保护清醒的头脑，采取了通过兼并、收购其他弱小企业来扩大自身规模的策略，努力使规模扩大的步代与自身的控制能力相适应。在稳步发展中，燕泽的规模已稳居全国同行业前列。如今，燕泽啤酒已成为最受消费者欢迎的品牌之一，其市场占有率已超过60%。
1、从金星由盛及衰的过程中，我们可以看出：
　　A、品牌无影无综，说倒就倒，不能作资产来考虑　　B、品牌可以看做是资产，但贬值极快
　　C、品牌只能带来短期利益，不能作长久打算　　D、品牌是一种特殊的资产，必须加以精心呵护
2、北原和燕泽分别最有可能奉行的是哪种战略
　　A、无差异战略、差异性战略　　B、密集性战略、无差异战略　　C、差异性战略、密集性战略　　D、收缩性战略、看不出来
3、从啤酒市场份额的变迁来看：
　　A、消费者在品牌面前具有“喜新厌旧”的特点　　B、品牌并无实际意义，关键还是看管理水平
　　C、消费者对于品牌的忠诚性不是无条件的　　D、品牌当然是越老越好
4、金星走出困境的当务之急和北原应采取的最佳战略分别是：
　　A、开展全面质量管理，提高产品质量；寻求联营，扩大规模　　B、作好思想工作，提高职工士气；实行多角化经营，进入其他领域
　　C、调整经营战略，重塑企业形象；改变经营战略，调整目标市场　D、改换产品品牌，消除不良影响；引进先进设备，建立技术优势
5、燕泽的成功说明：
　　A、战略选择是羸得竞争的最重要的因素　　B、产品成本是竞争取胜的最重要的因素
　　C、产品质量是羸得竞争的最重要因素　　D、广告宣传是羸得竞争的最重要的因素　