解放军文职招聘考试定价决策的意义

    工业企业产品出厂价格是否合理，不仅直接影响产品的销路，而且同时影响企业的收入和利润。    

    如果产品定价过高，会减少销售量；如果定价过低，则不足以保证足够的利润。因此，定价决策是企业至关重要的一项经营决策。

    2、定价决策的方法

    企业在实践中采用的定价决策方法主要包括成本加成定价法、合同定价法和特殊产品定价法。这里只介绍前面两种定价决策的方法。

    (1)成本加成定价法 

    对市场上大量销售、有标准规格的正常产品，通常采用成本加成定价法。该方法在不同成本计算法下有着不同的内涵。现分别说明如下：

    ①全部成本计算法下的成本加成定价法。

    按全部成本计算法制定价格，是在单位生产成本的基础上加上一定的毛利率而得，其计算公式为：

    价格=单位生产成本×(1+成本毛利率)

    其中：    

    成本毛利率=（投资额×预期投资报酬率+非生产成本）/生产成本×l00％

    【任务5—13】北京思博服装有限责任公司生产夹克，并准备采用成本加成定价法制定目标价格。会计部门提供生产甲产品l 000件时的有关成本资料如下：直接材料40000元；直接人工34000元；变动制造费用25000元；固定制造费用61000元；变动推销费用l3000元；管理费用ll 000元；合计l84000元。如果该公司投资总额是400000元，预期投资报酬率为l4％。问目标价格应该是多少?

    将有关数据代入上面的计算公式：

  成本毛利率=（400000×14%+13000+11000）/(40000+34000+25000+61000) ×100%=50%

 目标价格=160000/1000 ×(1+50%)=240(元)

    ②变动成本计算法下的成本加成定价法。

    按变动成本计算法制定价格，是在成本的基础上加上一定的边际贡献，边际贡献是按照成本贡献率计算确定的。其价格计算公式为：

价格=单位变动成本×(1+成本贡献率)

成本贡献率=（投资额×预期投资报酬率+固定成本）/变动成本×l00％

【任务5一14】仍依任务5—13资料，要求：按变动成本计算法确定目标价格。   

  将有关数据代入计算公式：

  成本贡献率=（400000×14%+61000+11000）/(40000+34000+25000+13000) ×100%=114%

目标价格=112000/1000 ×(1+114%)=240(元)

值得注意的是，成本贡献率适用于产销量稳定或按订单生产的企业。此外还可以根 据企业历史中的经验数据或本行业平均成本利润率等来确定成本贡献率。

(2)合同定价法

     对于无市价可参考的非标准产品，只能以成本为基础，经过买卖双方协商后，通过签订合同的形式确定下来，此类定价方法称为合同定价法。此法中签订的合同具体可分为四种价格合同。

① 定价格合同。

固定价格合同是在买卖双方都对产品的生产进行调查和预测的情况下，提出各自的价格，然后经过协商，在合同中确定的一个双方都同意的价格。产品完工后，如果实际成本较低对卖方有利，对买方不利；反之，如果实际成本较高，对买方有利，对卖方不利，卖方可能微利甚至亏损。因此，签订这种合同对买卖双方来说都承担比较大的风险，这就要求买卖双方在签订合同前，对产品成本必须有比较精确的预测，否则任何一方都可能蒙受不必要的损失。签订这种合同的可取之处在于有利于使卖方努力降低成本。

②成本加成合同。

成本加成合同规定卖方成本可在双方同意的合理范围内实报实销，并以实际成本为基础，加上按成本利润率计算的利润，以此作为今后双方结算的价格。其价格计算公式为：

   价格=实际成本×(1+成本利润率)    

从计算公式可看出，实际成本越高，卖方获利越多，因此，采用这种定价合同容易使卖方故意虚抬成本，使买方蒙受损失。由于成本加成合同存在上述缺陷，企业已很少采用。

③成本加固定费用合同。

成本加固定费用合同规定价格由实际成本和固定费用两部分构成。发生的成本可实报实销，而固定费用则由合同明确规定，不受实际成本高低的影响。如果实际成本只包括生产成本，则固定费用相当于毛利，如果实际成本既包括生产

成本，又包括非生产成本，则固定费用相当于营业净利润。这种定价合同由于确保卖方获取一定的利润，因此，可避免卖方虚抬成本的不良行为发生，从而减少双方的风险，但不足之处在于不能促使卖方降低成本。

④奖励合同。

奖励合同明确规定预算成本和固定费用的数额，同时规定如果实际成本超过预算成本时，可以实报实销；如果实际成本低于预算成本，则成本节约额按合同规定的比任务由买卖双方共同分享。这种定价方法可促使卖方千方百计地降低成本。