解放军文职招聘考试导致从众

 导致从众（conformity）的因素

·信息性影响：群体规范的存在(Informational influence)-- 情境模糊--希望准确无误，想了解给定情境下正确的反应方式--谢里夫自移光效果实验

·规范性影响：群体压力的存在（Normative influence）--情境明朗--希望获得群体奖赏，希望被别人喜欢、接受和支持，不愿被视为越轨者，避免群体惩罚--阿施三垂线实验

群体规范如何形成

• Bettenhausen and Murnighan,1985,群体规范如何形成？

新群体中恰当的行为准则不确定——寻找过去的经验和标准作为指导——发展一种建立在群体基础上的对环境的理解——群体成员互动过程中分享、解释、修改——规范形成，对反规范行为进行制裁

• Reno, Cialdini and Kallgren,1993:群体规范的力量来自于人们担心反规范的行为会受到社会制裁

案例：2010.6.9圣战事件--脑残不倒，圣战不休

思考：为什么这么多有知识有文化的大学生会陷入传销不能自拔？

中国案例讨论：洛阳性奴案  思考：6名女性被李浩囚禁期间竟然争风吃醋互相残杀？！