解放军文职招聘考试交易前的准备工作

 一、仲裁是解决争议的一种重要方式

（一）友好协商（Amicable Negotiation）

（二）调解（Conciliation）

（三）仲裁（ Arbitration ）

1、仲裁的定义一、选择销售市场

    1. 调查商品的生产情况

    2. 调查商品的供求关系

    3. 调查商品的市场价格

二、选择具体客户

    选择客户的条件(政治经济社会地位资信等)

   了解客户的途径(机构媒体个人互联网等)

三、制定出口经营方案

    货物的情况

    国际市场情况

    本单位出口经营情况

    推销计划及措施

第二节    交易磋商的一般程序

    合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。

一、询盘（inquiry）

1. 询盘的定义(强调询问)

2. 举例说明

3.  特点:  1) 对双方均无法律约束力

           2) 不是每笔交易都必须经过的步骤

4. 主要词语

5. 具体询盘和一般询盘的区别

第二节    交易磋商的一般程序

 

二、发盘（offer）

    1. 发盘的定义（提出交易条件）

    2. 发盘的形式（售货发盘和购货发盘）

    3. 特点: 1) 发盘人受其约束

                   2) 是每笔交易都必须经过的步骤

    4. 主要词语

    5. 举例说明

 

三、还盘（counter-offer）

    1. 还盘的定义 (对发盘的否定或拒绝)

    2. 举例说明

四、接受（acceptance）

    1. 接受的定义 (有效接受)并举例说明

    2. 一方的发盘经另一方有效接受,交易即告达成。

第三节    发盘

 

一、发盘有效成立的条件

   1. 向一个或一个以上的特定的人发出

       举例说明“特定人”,       举例说明“非特定人”的一些情况

   2. 表明订立合同的意旨

       如用：OFFER、QUOTE、SUPPLY、ORDER、BOOK、BID

   3. 发盘的内容必须十分确定:  条件完备、无保留、明确

   4. 发盘送达受盘人

 

二、发盘的有效期

   1、明确规定有效期

ª 规定最迟接受的日期

OFFER SUBJECT REPLY HERE 10TH——最常用

ª 规定一段接受接受

OFFER VALID 3 DAYS或OFFER REPLY IN 10 DAYS

      起止时间不明确，容易产生纠纷

      注意英美法的投邮生效和大陆法的到达生效

2、不明确规定有效期——合理时间有效

ª 口头发盘必须立即接受

ª 效力于谈话结束时终止，除非另有规定。

 

三、发盘的失效

    1、过期

    2、拒绝

    3、还盘

    4、撤销（注意与撤回的区别）             

 

 买卖双方达成协议，发生争议时若通过协商不能解决，自愿将有关争议提交给双方同意的第三者进行裁决，裁决的结果是终局的，对双方均有约束力。

2、仲裁的特点

（四）诉讼（Litigation）

二、仲裁协议的形式与作用

      （一）仲裁协议的形式

仲裁条款（ Arbitration Clause）或事前协议

提交仲裁的协议（Submission）或事后协议

若事前协议与事后协议不一致，以事后协议为准

两种仲裁协议的形式具有同等法律效力

（二）仲裁协议的作用

• 核心作用是排除法院对有关案件的管辖权（Jurisdiction）

三、仲裁程序（Arbitral Proceeding）

1、仲裁申请

2、仲裁庭的组成

3、仲裁审理

4、仲裁裁决

四、仲裁裁决的承认和执行

Ø 关于承认和执行外国仲裁裁决的最重要的国际公约是《承认和执行外国仲裁裁决公约》（简称《1958年纽约公约》），我国于1987年加入该公约。

    五、仲裁条款的规定

（一）仲裁地点

（二）仲裁机构

（三）仲裁规则

（四）仲裁裁决的效力

若败诉方不执行裁决，仲裁机构不能强制执行，

但胜诉方有权向有关法院起诉，请求法院强制执

行。

仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。

（五）仲裁费用的负担

【案例分析】

       甲方与乙方签定了出口某货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉方国家进行。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”合同履行过程中，双方因品质问题发生争议，于是将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。事后甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。

   问：乙方可否向本国法院提请上诉？为什么？