保险公司经理竞聘演讲稿3则

(1) 今天我怀着激动的心情，参加市分公司领导班子职位竞聘，不管是否成功，我觉得都 是我最大的幸运和机遇，这充分表明了各位领导、各位同志对我的期望、支持和关心， 这种机会对我来说是第一次也是最后一次，我想努力吧！ 一、我的基本情况 本人叫，年月出生在一个贫苦的农民家庭，大学本科文化程度，中共党员，年月在地 方组织推荐下到部队服兵役，在部队期间由于个人努力、组织关心，我从一名普通士 兵成长起来，历任班长、排长、连长、副营长，成为一名合格的军事指挥员，年转业 分配到中国人民保险公司县支公司，在组织的信任和同志们的关心支持下，先后担任 股长、经理助理、副经理，年月任支公司经理、党组书记，年选任县政协常委。 二、我的竞聘优势 1、自身综合素质的优势。我有一颗忠于人保事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持 奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在部队或是地方，我 都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从 于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在部队先后荣立个 人三等功 3 次；所领导的连队被军区授予精神文明先进单位并记集体 3 等功 1 次；到 地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工作者、 先进个人，年被市政府授予五一劳动奖章，年被授予优秀管理者奖章。支公司连续年 被授予级文明单位，级服务质量奖，诚信单位，五一劳动文明班组，分公司先进单位、 先进基层党组织，连续数年被县委、县政府评为目标考核一等奖，行风建设“二十强”“二十强”” 单位等等。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调 整非常合理，几年来带领公司上缴利润近万元。 我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级领导、公司员工的一致好评和认 可。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提 高自己的管理水平和专业水平。长期的学习养成了我较强”的自学能力，并能把学到的 东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时， 我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是组织的培 训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金。现在，公司名正式员工，本科 学历已达 5 人、大专人、初中人。 3、有丰富的工作经历。长期工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理 经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以政治思想激励人” 的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。 4、有较强”的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有 很好的结果，公关协调能力较强”，与地方政府、各职能部门和保户之间的关系密切。 几年来，支公司业务年年有增长，市场份额稳居在 90%以上，险种结构调整最合理化， 车险业务占业务总量 52%，非车险 48%，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保 费任务和利润指标。 三、竞聘后的设“二十强”想 如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到组织和群众的要求，但我将 继续为人保发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我 提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人。 我的具体工作设“二十强”想是： 1、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，首先开展调查研 究、结合业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后 做事，虚心向老领导、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性， 减少盲目性。 2、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切 联系群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们 解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作。 作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重领导， 顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺。其次，按照分工，明确自身职责， 坚持集体领导下的分工负责，创造性的开展工作。 3、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思 想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自基层经营单位的负责人， 更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设“二十强”计职 业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞 争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。 要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层 次客户的个性化需求。要积极适应现代企业制度的要求，建立民主科学的决策机制、 高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运 行效率，降低公司运营成本。 4、在认真分析地区、地区，乃至的现状，找差距，找问题，就分管的工作制定出详 细的计划，明确目标。在业务发展上，要抓住非车险业务发展，积极实施差异化的经 营策略，大力发展以责任险为龙头的新险业务、以家财险为主体的分散性业务和以工 程险为代表的高风险业务，重点抓好个体私营经济保险服务和“第三领域”保险业务，”保险业务， 为业务发展培育新的增长点。在营销管理上，要强”化营销观念，制定市场营销的长远 规划，加强”营销队伍建设“二十强”，加快营销方式创新，以适应保险发展的新形势。在“三个中 心”建设“二十强”上，要在现有组织架构的基础上，进一步发挥信息技术的支撑作用，简化内部 流转程序，提高内部流转的自动化，提高工作效率，降低经营成本，以适应保险经营 的“微利”时代。 5、采取措施，真抓实干，务求实效。作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理 室意图，深入实际，关注市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公 司的反应能力和应变能力。二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确 定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具 体问题，营造良好的展业环境。三是建议设“二十强”立“创新奖”，对在组织创新、业务创新、 技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励。 6、密切联系群众，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强”学习，牢固树 立正确的人生观、价值观和权利观，依靠集体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为 服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“三个代表”重要思想的楷模，锐意进取“三个代表”重要思想的楷模，锐意进取， 开拓创新，做好总经理的参谋助手，将公司的各项工作不断推向前进。 (2) 非常感谢市公司能提供这样一个展示自己的机会。 首先做一下自我介绍：我叫，中共党员，年毕业于校专业，年月进入中国人寿分公司 客户服务中心先后从事理赔调查、赔案审核、理赔主管工作，年 9 月市公司机构改革 后在业务管理部从事核赔岗工作至今；年月起兼市公司营业厅主管至今。 我今天竞聘的岗位是中介代理部副经理，我竞聘的优势有以下几方面： 一、熟悉业务流程。5 年的柜面工作使我对于各项业务流程包括中介代理业务的各项 流程非常熟悉，有利于指导一线中介代理业务的顺利开展。 二、掌握中介代理业务的各项业务管理规定。我以前所从事的业务管理工作，既有直 接面向客户和销售人员的具体业务处理工作，又有宏观的业务管理工作，既是各项管 理规定的制定者或参与者，又是这些管理规定的具体执行者。因此，我能熟练掌握关 于中介代理业务的管理规定，有利于按照公司的各项管理规定辅助中介代理部经理开 展中介代理的各项工作，同时也有利于同运营支持部门进行有效的沟通和协调。 三、有一定的管理经验。5 年的理赔及营业厅管理工作使我积累了一定的管理经验， 根据工作的实际结合上级公司的要求，先后制定或参与制定了《分公司理赔管理办 法》《客户理赔服务指南》《分公司理赔定点医院范围》《分公司理赔争议案件管理 规定》《分公司理赔时效评估细则》等一系列切实有效可行的管理规定，通过两年多 的营业厅柜面管理，使我对工作管理和人力管理有了更新的认识，积累了更多的经验。 这些管理的经验方法和沟通协调能力，会使我能够更好的做好综合管理工作和销售队 伍管理工作。 四、沟通和协调能力。通过做柜面主管工作和理赔调查工作，我接触到各种不同的客 户和单位，处理过很多疑难问题，锻炼了我的沟通和协调能力，面对全新的工作领域”保险业务，， 这些沟通和协调的能力，会使我能够更好的辅助中介代理部经理开展销售渠道维护工 作。 五、培训能力。从事理赔主管工作 5 年来，先后对县市区理赔人员进行了 5 次培训， 培训的内容既有一般的实务与操作，也有疑难问题的处理、调查的方法与技巧和理赔 话术等深层次的培训，通过这些培训，也提升了自己的培训能力。中介代理部作为销 售管理部门，培训也是必不可少的，这将有助于我辅助中介代理部经理做好各种培训 工作。 六、熟练的计算机操作和业务系统使用能力，有利于做好信息统计和银保通系统的推 广应用和使用指导。 如果我这次能够竞聘成功，不会辜负各位领导和同仁的信任，我会认真做好以下几方 面的工作，真正当好中介代理部经理的助手和参谋： 一、加强”对中介代理各方面的业务学习，以最短的时间实现由业务管理人员到中介管 理人员的角色转变。 二、协助中介部经理组织和制定全年中介代理发展规划和年度销售计划。协助中介部 经理组织和制定业务推动方案，为县市区支公司的中介代理业务提供销售支持，辅助 中介部经理督导各县市区公司中介代理业务目标的达成。 三、协助中介部经理做好中介理财经理队伍建设“二十强”和专管员队伍建设“二十强”，辅助经理做好人 力培训工作，保持两支队伍的稳定和持续扩展，以此保证中介业务的持续发展。 四、协助经理做好中介销售渠道维护工作和渠道拓展工作，与各销售渠道保持良好的 合作关系，提高销售渠道的产能。 五、做好银保通系统的推广应用和使用指导，保证银保通系统的正常运行。 六、做好行政综合管理、信息交流和统计管理工作，为中介工作的顺利开展提供后援 支持和服务。 尊敬的各位领导，优秀的事业同仁，今天的竞聘为我提供了人生奋斗的舞台，我要以 此为契机，去奋斗、去拼搏，在公司的发展中实现自己的人生价值，实践“三个代表”重要思想的楷模，锐意进取也必将证明 这一点。 (3) 一、自我介绍 我叫，来自县邮政局，年 2 月成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟邮政代 理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠 军王”的荣誉称号。年曾被省局评为：“明星专柜员”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮”的荣誉称号。年曾被省局评为：“明星专柜员”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮 政局给我这个难得的机会和平台。 年 1 月，代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管 理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今。年 12 月获得邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高 的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。 二、工作成就 年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，年代理保费仅仅只有 2000 万元， 年 11 月 22 日累计代理保费 8300 万元；完成年计划的 103.54%，截止 10 月底完成收 入 431 万元；团队人数从刚刚开始的 3--6 人发展到现在的 23 人团队，只有 3 人没有 取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团 队业务营销技能也在不断的提升。 三、以往工作方法 组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德 为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优 胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满 活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能 和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设“二十强”，从 5 月 份至今先后 3 次集中组织村邮站 70 位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开 小型村邮站产品说明会 50 余场次，随局召开大型推介会 2 次，现场签单 147 余万元， 主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离， 便于更好的宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的 地位。 四、发展目标及措施局目标：每年收入按 40%的比例增长，到十二五末完成专业收入 1300 万元.年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式， 逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场 的影响力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式， 使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到 6%。 1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。 运用好省局的各项激励政策，特别是省局 214 号文件，激励并优化现有团队，制定营 销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平 下、庸让的团队管理新模式，增强”责任感和使命感。对年度底收入达不到 20 万元的 营销人员一律给与淘汰，年设“二十强”定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的 营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员 10-20% 的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强”专业自 身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强”团队的凝聚力和向心力，将现有 团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。 2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。 （1）做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容 要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每 月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。 变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时 的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等 业务相结合的综合宣传工作。