推广经理竞聘演讲稿。

一、对公司小浪底工程及其后续战略的理解、针对岗位要求竞聘者个人的 SWOT 分析 和个人职业生涯规划。 公司小浪底工程是公司发出的营销变革的誓言！要走一条全新之路，建立以工商共同 服务于消费者为宗旨的“医药营销新体系”。这是一场以思想转变为先导，以渠道整合”。这是一场以思想转变为先导，以渠道整合、 梳理为引子，以稳定渠道产品价格为手段，以再造百姓、工商共赢的价值链为目标的 “公司小浪底工程”。 这是我对公司小浪底工程及其后续战略的理解。为了更好的推进公司小浪底工程，针 对此次岗位要求我作为竞聘者下面就我个人进行详细的 SWOT 分析和个人职业生涯规 划。 （一）SWOT 分析：我个人优势有如下几点。 1、渴求成功的激情 一直以来，我坚持持续的寻求真正的成功，并为之不断努力，在踏进的过程中不断赢 得客户的高度认同、公司由衷的赞誉，这一切，都是我一直坚守的激情。 2、热情与冷静并存 工作中我总能清醒的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。 3、五年内的职业生涯 从销售人员到零售代表，从零售代表到推广经理。这是我五年内的职业生涯计划。 4、具有比较扎实的多学科客户服务与营销理论专业知识。广泛吸纳各方面的新知识、 新信息，勤钻研、多思考，不断丰富自己，提高自己。 5、具有较为丰富的实际工作经验。 6、具备良好的政治素质、身体素质和业务素质。 锻炼自己各方面的能力，推进政治思想提升，作好零售工作，使自己成为一名政治素 质过硬的优秀零售代表。 二.区域市场零售终端资源分析、小及其竞品在零售终端市场的 SWOT 分析以及零售 终端工作推进拓展的措施、办法。 我就对、小及其竞品在零售终端市场进行 SWOT 分析，是通过我的零售工作经验以及 各个厂家的不同操作模式得出的。 在终端，我们没有必要顾及所有的药店。我们首先全面的照顾在区域能有影响力的大 中型客户，这部分客户虽然数量不多，但是销售额却占我们业绩很大一部分，我们必 须把这部分客户作大作强，做深做透，并且，往往这部分客户在当地很有影响力，做 好这些客户能同时带动区域内的小客户。在终端，我们把连锁做好。我们可以从源头 做起，直接从连锁公司内部作，我们可以和连锁公司签订一些合作计划，能够达到双 赢的协议等等，通过借助连锁的力量做好很多家药店，这样，我们工作起来很轻松， 并且能够收到很大的成效。 三.对终端代表的培训管理要求的认识以及自身的管理思路。 入店培训是我们零售代表的最基本的工作之一,所以我对终端代表的培训管理要求有着 很深的认识.产品知识的培训，一方面是对产品品牌的宣传，更重要的是通过培训，使 店员更加了解我们的产品，在销售的中能够给顾客更加全面的推荐。同时，给药店做 销售技巧，药店管理等培训也是很重要。 随着我对终端代表的培训管理要求不断深入了解,我开始对自身的管理进行反省与思索。 做事情的条理性，这是一个零售代表必须的素质，这个素质对于我自身的管理起到很 好的引导作用。时间管理的条理性,是对于我自身管理起到约束的作用,强大的执行力。 这也是一个零售代表的基本素质。同时也深刻的影响着我自身的管理成功与否. 毫不夸张的说,这个工作使得我养成了良好的自身管理习惯,而良好的自身管理习惯正 是胜任推广经理所必须的素质条件之一. 四.竞聘成功后的本季度的工作规划。 从目前我国连锁药店市场定位中存在的市场细分不清、定位不准、缺乏经营特色、药 品价格偏高等问题出发，如果我竞聘推广经理成功后将对本季度的工作进行详细的规 划如下: (一)我会运用对比研究、理论联系”。这是一场以思想转变为先导，以渠道整合实际、实地调研、个案研究等方法，将市场定位理 论和营销组合策略应用到连锁药店市场定位当中，探索适合连锁药店的市场定位程序， 并结合医药零售市场的经营环境。 （二）加强与员工的沟通及指导。从员工素质提升方面入手，努力提高部门员工的工 作能力和服务水平，以此来提高营销人员对市场的适应性。 （三）对市场进行认真走访、调研，及时掌握各片区每个时期的市场状态，便于及时 指导零售人员提高工作质量。 （四）加强员工培训，把员工素质提升作为工作重点。根据营销人员的培训要求，按 年初制定的培训计划，每月组织一次不少于 8 学时的营销人员培训。 （八）加强管理，规范零售人员行为，确保工作的到位也是当前工作的重心。逐步培 养零售人员在工作中的自觉性。 （九）加强员工的思想建设。思想是决定一个人的主导，我认为，一个人只有对自己 的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，并在工作中找到 乐趣。 药业公司是我成长的地方，这片沃土培育了我养育了我，我感谢这里给予我的一切。 无论我能否通过竞聘推广经理一职，我将一如既往，一步一个脚印向前迈进，为药业 零售服务事业的发展和药业公司的腾飞做出自己新的贡献。