在房地产销售过程中，面谈的原则主要包括（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（　　）等。

  A.工作效率

  B.专业观点

  C.房源信息

  D.委托权限

  E.客户信息

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• 2房地产经纪人的道德风险主要表现为（　　）等。

  A.为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄

  B.某些私人设立的按揭机构有名无实，无法担负审查、代理申请按揭的职责

  C.私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”

  D.利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私下促成双方交易，为自己赚取服务佣金

  E.收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃

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• 3风险管理的意义主要包括（　　）等。

  A.风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境

  B.风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标

  C.风险管理能够使企业正常经营，改善项目的目标环境

  D.风险管理能够促进决策的及时化、有效化

  E.风险管理能够促进决策的科学化、合理化

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• 4房地产产权过户的流程为（　　）。

  A.买卖双方带齐相关资料，去当地房屋登记管理部门过户缴税

  B.房屋登记管理部门颁发新房产证

  C.买卖双方签订合同

  D.评估公司出具房地产价值评估报告

  E.银行审批通过过户合同

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• 5住宅项目价格表打分权重是根据（　　）确定的，所以对基础数据和产品的研究至关重要。

  A.销售时间

  B.市场定位

  C.客户关注度

  D.项目品牌

  E.产品差异

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• 6客源信息开发策略的内容有（　　）。

  A.将精力集中于市场调查

  B.使潜在客户变为真正的客户

  C.致力于发展和顾客之间的关系

  D.建立与客户的长期联系

  E.随时发现客户信息

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• 7对于个人住房抵押经营贷款，银行应重点考核的内容有（　　）等。

  A.企业的资质

  B.企业过去l0年的财务报表

  C.经营状况

  D.企业营业执照

  E.公司的信誉度

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• 8关于商业地产的投资回报，说法正确的有（　　）。

  A.商铺投资的年投资回报率一般为8%～l2%

  B.商铺投资的回收期限一般为8～l2年

  C.投资回收期是投资总额与年收益之比

  D.投资回报率的计算与总收益和投资总额有关

  E.商铺投资的回收期限一般为5～10年

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• 9写字楼市场比较法定价的比准指标有（　　）。

  A.区位价值

  B.品质展示

  C.楼盘品质

  D.管理规则

  E.项目品牌

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• 10在商业地产的市场调研中，经济环境调查的主要变量包括（　　）。

  A.总人口、人均收入水平、消费水平

  B.人均GDP发展状况及城市产业结构状况

  C.全社会消费零售总额

  D.全市商业增加值

  E.公共设施／配套、城市性质及区域功能

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