销售规则培训主要是指针对（　　）、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

试卷相关题目

• 1集中销售和自然销售的主要区别是考察，（　　）。

  A.操作流程

  B.市场关注度

  C.开盎风险

  D.销售手段

  E.客户流失度

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• 2商圈研究的目的在于了解（　　）。

  A.商圈的生活结构

  B.商业区或商店的经营范围

  C.商圈的竞争状况

  D.商圈的人口分布

  E.商圈的经济预测

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• 3商业规模定位考虑的因素包括（　　）等。

  A.周边的商业配套完善性

  B.周边购买力的支撑度

  C.适合市场的实际需求、消费者购物习惯

  D.消费者每次持续购物的时间长度

  E.商品品种的比例及要求

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• 4二手房经纪业务商圈调查的目的有（　　）等方面。

  A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据

  B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据

  C.商圈调查可以减少房地产经纪人的房源委托量，降低佣金收入

  D.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼

  E.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信

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• 5客户按需求的物业类型进行分类，可分为（　　）等。

  A.买方客户

  B.写字楼客户

  C.租房客户

  D.商铺客户

  E.个人客户

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• 6关于《商品房买卖合同》的相关说法，正确的有（　　）。

  A.通过签订《房地产买卖合同》来确定购房者对该房号的认购权

  B.现在《商品房买卖合同》基本是网上签署的，一经签订具有不可变性

  C.《房地产买卖合同》应明确签订正式的时间、地点等事项

  D.《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面协议，是双方真实的表述，具有法律效力

  E.销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容

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• 7根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为（　　）等。

  A.历史价值

  B.有效价值

  C.当前价值

  D.成本价值

  E.潜在价值

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• 8通过分析，可以得出以下结论（　　）。

  A.企业在A地区的竞争地位上升

  B.企业在C地区的竞争地位上升

  C.企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥

  D.难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

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• 9造成B地区销售额不理想的最主要因素是（　　）。

  A.降价

  B.销售量未达目标和降价

  C.销售量未达目标

  D.难以分清最主要因素

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• 10A、B、C地区的广告费比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（　　）。

  A.广告费的增加可以持续促进盈利的增加

  B.推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显

  C.A、C地区销售量增加是推广费用提高的结果

  D.B地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

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