房地产市场的特征是由房地产商品的（　　）决定的。

试卷相关题目

• 1当购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是（　　）。

  A.总结法

  B.对比法

  C.直接法

  D.善意威胁法

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• 2在产品类型界定中，（　　）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

  A.商务公寓

  B.LOFT

  C.写字楼

  D.商务综合体

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• 3贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（　　），并与借款人签订房地产抵押合同。

  A.贷款期限说明

  B.购房合同证明

  C.贷款办理程序说明

  D.贷款承诺书

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• 4房地产经纪人一般在（　　）阶段开始介入到新建商品房营销活动中。

  A.产品设计和销售

  B.产品策划和销售

  C.产品策划和推广

  D.产品设计与规划

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• 5销售经理的作用非常重要，除了给销售人员分配公共事务及定岗之外，还要进行上岗培训、考核等，在定岗之前，销售人员先翔销售经理反馈各自的（　　）。

  A.能力和性格

  B.经验和能力

  C.性格和绩效

  D.性格和特长

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• 6由于风险具有（　　）的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用一种孤立的方法来考察和测量，因而必须同时采用多种方法进行综合考察。

  A.潜在性

  B.多变性

  C.不确定性

  D.不稳定性

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• 7大型购物中心采用较多的一种营销策略模式是（　　）。

  A.分散出租策略

  B.分层或分片出租策略

  C.分割式销售策略

  D.分层(或片)与分散出租结合策略

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• 8通过提供一个诱人的价位或某一种好处，如减免某种费用或制造某一种吸引力等促销手段，吸引客户并从客户得到回应，从而获得客户的策略是（　　）。

  A.善意威胁拓展法

  B.直接回应拓展法

  C.试探型拓展法

  D.间接回应拓展法

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• 9在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。

  A.客户积累情况

  B.完善的销售策略

  C.客户的需求程度

  D.合理的市场趋势

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• 10在引导客户做出购买决策的技巧中，当经纪人提示：“您如果还不签署认购书，这套房明天要被另外的客户买走了。”该种方式属于（　　）策略。

  A.善意威胁

  B.假设法

  C.重点突破

  D.总结法

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