在客户信息管理的原则和策略中，对于那些潜在的、创收潜力大的客户可作为（　　）。

试卷相关题目

• 1在引导客户做出购买决策的技巧中，假设法适用的条件是（　　）。

  A.前期准备十分充分、客户看中房挚、已下决心购房(租房)、购房时机成熟

  B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定

  C.接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源

  D.客户主意拿不定、拖延了很长时间

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• 2房地产可行性分析主要是（　　）。

  A.分析目标物业的利润

  B.确定项目达成的最佳“风险一回报”

  C.对目标项目进行定位

  D.估计目标物业的市场状况

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• 3关于房源信息的共享形式，说法不正确的是（　　）。

  A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

  B.私盘制容易导致效率低下

  C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

  D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰

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• 4在按置业目的划分的客户类型中，看房非常仔细，关注每一个细节，客户会反复比较每栋房子或每套房子的优劣势是指（　　）。

  A.小户型客户

  B.自用客户

  C.投资客户

  D.中户型客户

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• 5市场营销者一直采用（　　）细分将整体市场划分为几个同质市场，这是最传统的市场细分方法。

  A.统计因素

  B.价格因素

  C.地理因素

  D.行为因素

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• 6在房地产市场营销流程中，首先要展开的工作是（　　）。

  A.房地产市场调查

  B.目标市场营销环境分析

  C.房地产市场细分及确定目标市场

  D.设计市场营销组合

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• 7除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源（　　）在交易过程中是不变的。

  A.经济属性

  B.物理属性

  C.法律属性

  D.心理属性

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• 8根据客户信息管理有效利用的研究表明，一年中将有（　　）的潜在客户将转和别人做生意。

  A.45%

  B.30%

  C.20%

  D.55%

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• 9房地产市场调查的方法中，（　　）的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，便于进行深人、具体、周密的调查。

  A.全面调查

  B.抽样调查

  C.典型调查

  D.重点调查

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• 10在新建商品房售楼处，房地产经纪人与看到媒体广告后主动到售楼处咨询的客户的面谈属于（　）。

  A.正式面谈

  B.开放性面谈

  C.非正式面谈

  D.系统性面谈

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