在按置业目的划分的客户类型中，看房非常仔细，关注每一个细节，客户会反复比较每栋房子或每套房子的优劣势是指（　　）。

试卷相关题目

• 1市场营销者一直采用（　　）细分将整体市场划分为几个同质市场，这是最传统的市场细分方法。

  A.统计因素

  B.价格因素

  C.地理因素

  D.行为因素

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• 2房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是（　　）。

  A.电子邮件

  B.非语言沟通

  C.面谈

  D.电话访问

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• 3保证房源的（　　），不仅可以直接在网络平台初步选择目标房源，并且能形成有效地带看房源。

  A.竞争性

  B.公平性

  C.唯一性

  D.真实性

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• 4在做社区业务时，开拓客源信息的方法是（　　）。

  A.讲座揽客法

  B.团体揽客法

  C.会员揽客法

  D.驻守和横幅揽客法

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• 5房地产经纪人在名片礼仪方面的注意事项，不正确的是（　　）。

  A.忌过早递名片

  B.忌将过脏、过时或有缺点的名片给人

  C.应先于上司向客户递名片

  D.应双手接过对方的名片

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• 6关于房源信息的共享形式，说法不正确的是（　　）。

  A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入

  B.私盘制容易导致效率低下

  C.使用公盘制较容易使房源信息外泄

  D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰

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• 7房地产可行性分析主要是（　　）。

  A.分析目标物业的利润

  B.确定项目达成的最佳“风险一回报”

  C.对目标项目进行定位

  D.估计目标物业的市场状况

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• 8在引导客户做出购买决策的技巧中，假设法适用的条件是（　　）。

  A.前期准备十分充分、客户看中房挚、已下决心购房(租房)、购房时机成熟

  B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定

  C.接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源

  D.客户主意拿不定、拖延了很长时间

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• 9在客户信息管理的原则和策略中，对于那些潜在的、创收潜力大的客户可作为（　　）。

  A.近期重点客户

  B.中期重点客户

  C.长期重点客户

  D.未来重点客户

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• 10在房地产市场营销流程中，首先要展开的工作是（　　）。

  A.房地产市场调查

  B.目标市场营销环境分析

  C.房地产市场细分及确定目标市场

  D.设计市场营销组合

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