房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（　　）等。

试卷相关题目

• 1作为房地产经纪机构和房地产经纪人来说，需要通过合理的方法预防“跳单”行为的出现。为了防止“跳单”行为的出现，应注意的问题有（　　）。

  A.看房后，一定请看房人在《实地看房确认书》上签字确认

  B.看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止

  C.看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合

  D.看房前，事先告知跳单的危害

  E.看房前，一定请看房人在《实地看房确认书》上签字确认

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• 2按客户（　　）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

  A.购买时间的确定

  B.购买意向的强弱

  C.经济承受能力

  D.对物业品质要求的程度

  E.购买的区域范围

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• 3房地产经纪人在提问环节要注意（　　）。

  A.问题的数量

  B.问题的类型

  C.提问的前提

  D.提问的技巧

  E.回答的方式

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• 4促销调查的主要内容包括（　　）等。

  A.人员促销的配备状况

  B.房地产广告的时空分布及广告效果测定

  C.房地产商品广告计划争预算的拟定

  D.房地产商品价格需求弹性和供羚弹性大小的确定’

  E.房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择

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• 5购楼须知的内柱应明确购房者所购物业的（　　），并提醒购房者对所购物业有清楚的了解。

  A.抵押方式

  B.具体信息

  C.相关税费

  D.付款方式

  E.建筑面积定价

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• 6在售楼处的模型区现场展示需要注意的技术要点有（　　）。

  A.有足够的集中照明

  B.有相对独立的功能分区

  C.接待台可以放置多台电话

  D.预留足够的人流停驻空间

  E.各分区之间不会产生行走障碍

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• 7宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（　　）的作用。

  A.项目价值点渗透宣传

  B.完善置业计划

  C.形象定位

  D.促销措施及时公布

  E.销售信息及时公布

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• 8在市场营销观念的演变中，关于关系观念描述正确的有（　　）。

  A.开始关注和维护顾客与供应商的关系

  B.建立能代理价值增值的顾客与生产商之间的关系

  C.生产商、零售商和供应商之阏是战略联盟和伙伴的关系

  D.顾客自由选择产品，通过网络和电视销售产品

  E.营销部门参与企业经营管理的全过程

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• 9在签署合同前，房地产经纪人应锨好的准备有（　　）。

  A.房地产经纪人需要认真审查相关的证件’

  B.房地产经纪人要充分准备向买卖双方讲解合同的意叉

  C.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

  D.房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执

  E.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件

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• 10风险识别应该遵循的原则包括（　　）等。

  A.系统化、制度化原则

  B.统一化、完善化原则

  C.全面周详原则

  D.综合考察原则

  E.量力而行原则

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