空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为（　　）。

试卷相关题目

• 1让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括（　　）。

  A.对客户进行需求引导

  B.要尊重和利用卖方置业顾问

  C.了解受益人

  D.与律师进行友好沟通

  E.对客户的购买力进行判断

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• 2存量房出租和承租代理业务流程包括（　　）。

  A.物业交验

  B.房屋租赁代理业务洽谈

  C.房屋查验

  D.信息收集与传播

  E.房屋租赁价格谈判及租赁合同签订

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• 3市场营销控制通常包括（　　）等类型。

  A.年度计划控制

  B.赢利能力控制

  C.效率控制

  D.战略控制

  E.质量控制

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• 4交易是交换的最基本单位，交易通常涉及的方面有（　　）。

  A.至少两个有价值的事物

  B.买卖双方所同意的条件

  C.协议时间和协议地点

  D.实现商品或服务的价值和增值

  E.支持和强制交易双方执行的一套法律制度

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• 5销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（　　）。

  A.热情

  B.沉稳

  C.心态乐观平和

  D.干练

  E.团队协作

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• 6房地产经纪人对卖房客户信息采集的技术要点包括（　　）。

  A.安全保障

  B.了解客户出售房屋的动机

  C.询问购买房屋基本信息

  D.了解客户房屋售价的价格区间

  E.解释售房款的交付程序詹

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• 7采用派发DM宣传单的方式开拓房源渠道的要点是（　　）。

  A.留有咨询电话

  B.附带一些实用信息，增强实用性

  C.版面设计要易于业主接受与翻阅

  D.房源信息内容要有强烈的吸引力

  E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上

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• 8住宅项目的价格确定步骤包括（　　）。

  A.了解自己所有的产品

  B.通过与开发商沟通价格目标及价格策略，确定其对项目的价格预期

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合市场调研、专业定价流程以及客户的购买力研究，对开发商的价格预期进行验证

  E.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

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• 9下列说法中正确的是（　　）。

  A.赵某是乙房产的所有人

  B.赵某是甲房地产经纪公司的客源

  C.钱某是甲房地产经纪公司的客源

  D.赵菜不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产

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• 10甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（　　）。

  A.了解赵某的真实意愿

  B.对赵某进行资格甄别

  C.与赵某签订委托协议

  D.了解赵某的消费习惯

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