由于房地产具有（　　）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

试卷相关题目

• 1介绍楼盘定位及形象的书面资料是（　　）。

  A.形象楼书

  B.功能楼书

  C.户型手册

  D.折页和单张

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• 2房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是（　　）。

  A.为了阻止带有风险的价格竞争

  B.刚刚进入新市场

  C.受到建材价格上涨等方面的猛烈冲击

  D.处于激烈市场竞争环境中

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• 3某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m²，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m²，则该商铺的投资回报率是（　　）。

  A.14%

  B.16．8%

  C.15%

  D.16．5%

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• 4预期投资收益率目标一般用于房地产（　　）投资项目。

  A.短期

  B.中期

  C.中长期

  D.长期

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• 5在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（　　）。

  A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情

  B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

  C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿

  D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交

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• 6客户在表达购买或租赁需要时均会有时问要求，这体现了客源的（　　）特征。

  A.指向性

  B.时效性

  C.潜在性

  D.昭示性

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• 7房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是（　　）。

  A.住宅

  B.商铺

  C.写字楼

  D.仓库

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• 8不属于损失发生后的风险管理目标的是（　　）。

  A.维持生存

  B.保证公司的持续发展

  C.尽快恢复正常的经营秩序

  D.减少忧虑心理

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• 9房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（　　）。

  A.应就轻松话题进行交谈

  B.应就房屋交易价格等问题进行沟通

  C.不应有任何交流

  D.认真仔细倾听客户的想法，不要发表任何意见

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• 10写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　　）。

  A.企业高层人员

  B.企业中层人员

  C.社会中端阶层

  D.社会低端阶层

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