房地产经纪人在与业主接洽、相互沟通了解的过程中，（　　）是获取委托的关键。

试卷相关题目

• 1在商业地产项目的市场调研中，（　　）主要反映未来商业地产项目市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况等内容。

  A.商业消费者行为调查

  B.商业地产项目地块的研究分析

  C.竞争性在建商业地产项目调查

  D.城市商圈调查

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• 2在风险管理的过程中，识别各种风险后应当进行的工作有（　　）。

  A.衡量潜在的损失频率和损失程度

  B.开发并选择适当的风险管理方法

  C.实施所选定的风险管理方法

  D.持续地对公司风险管理方法及战略的实施情况和适用性进行监督

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• 3新建商品房购房者可以以抵押贷款方式付款，目前人民币贷款期限最长不超过（　　）年。

  A.10

  B.20

  C.30

  D.50

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• 4关于建筑策划定位法第一研究领域的表述，错误的是（　　）。

  A.主要研究建筑、环境、人的课题

  B.主要研究建筑功能和空间的组合方法

  C.受制于总体规划

  D.根据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别

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• 5房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（　　）。

  A.目标客户特征分析

  B.内部资源分析

  C.确定目标客户

  D.设计产品并进行营销策划和组织实施

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• 6下列沟通方式中，属于口头沟通的是（　　）。

  A.确认单

  B.动作语言

  C.面对面营销

  D.电子邮件、短信

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• 7在电话礼仪方面，房地产经纪人应当注意的事项不包括（　　）。

  A.注意说话的音量，传递出必要信息

  B.尽量留下客户电话

  C.电话铃响三声后再接听

  D.回答问题要准确流畅

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• 8公司或个人承担部分或全部的损失属于风险管理方法中的（　　）。

  A.提高预防能力

  B.自我保险

  C.对冲

  D.信息投资

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• 9在住宅客户的类型中，大户型及别墅客户的特点不包括（　　）。

  A.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

  B.表现比较低调，很讲道理，容易沟通

  C.对自己的选择较自信，朋友的影响较小

  D.注重物业品质及形象等精神层面

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• 10下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。

  A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

  B.等额本患还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

  C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

  D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

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