新建商品房客户营销主要包括电话营销与现场销售两种，在电话营销中销售人员应当注意的事项有（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产经纪人在经纪业务的开展当中，较常用的查询要素有（　　）。

  A.业主个人资料

  B.物业名称

  C.物业面积、户型

  D.物业地址

  E.出售或出租价格

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• 2新建商品房的宣传资料是将项目的（　　）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

  A.定位

  B.建筑风格

  C.产品

  D.建筑单位

  E.销售目标

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• 3房地产经纪机构加强企业规范管理最简洁的做法是将（　　）等文件在经营场所公开。

  A.业务规章流程

  B.服务收费标准

  C.工商营业执照

  D.房地产经纪资质证书

  E.销售资料

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• 4写字楼与住宅销售最大的不同在于其（　　）。

  A.采取集中式开盘形式

  B.客户量相对较少

  C.集中上门可能性较低

  D.产品单位形态相对统一

  E.内部替代性不强

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• 5在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（　　）等特征，从而设计出相应的产品。

  A.年龄

  B.经济状况

  C.购买动机

  D.欲望

  E.需求

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• 6写字楼项目形象定位的注意要点有（　　）。

  A.清晰的商务感

  B.通俗易懂

  C.语句简练具有张力

  D.核心卖点体现

  E.具有针对性

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• 7卖方独家代理与多家代理相比较，其特点表现为（　　）。

  A.经纪人的责任感强、动力足

  B.委托代理关系明确、牢固

  C.采取多种促销手段、力度大

  D.以房源为中心

  E.成功率较高

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• 8现房租赁根据房屋的用途，可以分为（　　）。

  A.居住用房租赁

  B.商业用房租赁

  C.军事用房租赁

  D.工业用房租赁

  E.农业用房租赁

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• 9商业地产项目地块的研究指标不包括（　　）。

  A.物业地段位置

  B.交通及地块的易达性状况

  C.地段位置及临路状况

  D.周边的商业设施状况

  E.项目的昭示性情况

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• 10房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时，应特别注意（　　）的填写。

  A.租赁协议书

  B.物业交验清单

  C.租赁合同

  D.违约合同

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