作为写字楼项目的销售人员应当（　　）。

试卷相关题目

• 1在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息应是（　　）。

  A.零星的

  B.系统的

  C.大量的

  D.连续的

  E.个别的

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• 2新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。

  A.由客户储备量决定

  B.由客户满意度决定

  C.由现场销售氛围决定

  D.对楼盘性质要求较高

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• 3业种组合的模式不包括（　　）。

  A.并列式

  B.互补式

  C.衍生式

  D.综合式

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• 4房地产经纪人带客户看房过程中的下列行为不正确的是（　　）。

  A.看房过程中有意识地提起客户的背景话题

  B.看房时必须双向沟通，言行得体

  C.根据客户的喜好和关注点适时调整看房顺序

  D.将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时应尽量回避

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• 5买方独家代理的销售方式（　　）。

  A.以房源为中心

  B.能够加大信息搜寻力度

  C.存在恶性竞争

  D.可能会消极对待

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• 6房地产企业进行活动促销的时机有（　　）。

  A.购买商品的新客户人数不够多时

  B.企业想加强广告力度时

  C.新项目导入市场的速度必须加快时

  D.企业想明确活动的意义

  E.主要竞争对手积极举办活动推广时

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• 7在区域写字楼市场需求状况分析项目中外部因素的关注重点为（　　）。

  A.景观

  B.平面布局

  C.硬件配置

  D.区位

  E.市场稀缺性

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• 8在租约签订过程中，房地产经纪人应做好的工作有（　　）。

  A.合同应一式四份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案

  B.合同字迹清楚，不得涂改

  C.核实租赁双方的身份及有关证件原件

  D.为租赁双方代办租赁合同登记备案

  E.房地产经纪人对合同有关条款进行解释

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• 9对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（　　）方面来分析。

  A.交通

  B.产品

  C.配套没施

  D.客户

  E.价格与租金走势

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• 10建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括（　　）。

  A.减少潜在消费者搜寻产品的次数

  B.提高形成交易的效率

  C.提高了房地产经纪人的业务水平

  D.提高了房地产交易的标准化程度

  E.便于房地产销售方找到交易对象

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