存量房客源信息管理的内容不包括（　　）。

试卷相关题目

• 1写字楼项目售楼处现场展示的要点为（　　）。

  A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

  B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

  C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

  D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感

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• 2市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（　　）职能。

  A.形式效用的创造

  B.地点效用的创造

  C.时间效用的创造

  D.持有效用的创造

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• 3为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行（　　）调查。

  A.收入水平

  B.消费水平

  C.购买水平

  D.家庭户数

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• 4下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（　　）。

  A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

  B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

  C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

  D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

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• 5住宅客户按照（　　），可分为小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

  A.需求类型

  B.购房面积的大小

  C.置业目的

  D.交易过程

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• 6房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议时应注意的问题不包括（　　）。

  A.要注意收集客户的相关信息资料

  B.卖方出售房屋的原因

  C.详细说明违约责任

  D.明确委托期限

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• 7房地产市场分析中应重点调查的数据是（　　）。

  A.地理变量和经济变量

  B.人口统计变量和经济变量

  C.经济变量和用途变量

  D.人口统计变量和地理变量

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• 8人员促销的优点不包括（　　）。

  A.可以向消费者传递企业和房地产的有关信息

  B.时间成本较低

  C.可以与消费者建立良好关系，使消费者发挥介绍和推荐房地产的作用

  D.可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求

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• 9区域房地产市场分析是（　　）。

  A.根据所界定的地理范围对所有物业类型的供给与需求情况进行综合分析

  B.对所界定的地理范围内特定物业供给和需求情况进行的分析

  C.对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究

  D.分析特定区域内待开发项目的竞争能力

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• 10根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。

  A.1

  B.2

  C.3

  D.6

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