丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（　　）开始介入。

试卷相关题目

• 1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（　　）。

  A.零级渠道

  B.窄渠道

  C.一级渠道

  D.独家分销渠道

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• 2丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（　　）等。

  A.区域内四星级酒店客户调研

  B.区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研

  C.区域内交通便捷度调研

  D.区域内大型购物中心市场价格水平调研

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• 3乙房地产经纪开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（　　）。

  A.项目市场需要和竞争分析

  B.项目成本估算

  C.甲集团现金流分析

  D.项目营销推广方案

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• 4新建商品房现场销售的误区主要有（　　）。

  A.不在乎客户的感受、认同度和需求，将项目情况像背书一般讲述出来

  B.当客户提出问题时不进行反驳

  C.为了成交，而向客户推荐不满意的产品，让客户产生不必要的损失

  D.忽略和客户一起来的家人和朋友

  E.不做分析，没有重点地推荐一些房号，让客户自己选择，浪费双方的时间和精力

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• 5在名片礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（　　）。

  A.应将印有名字的面朝上正对客户

  B.忌后于上司向客户递名片

  C.忌过早递名片

  D.忌将过脏、过时或有缺点的名片给人

  E.忌将对方的名片放入裤兜或在手中玩弄或在其上记备忘事情

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• 6丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的是（　　）。

  A.鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出其自身特点

  B.调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅

  C.针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计

  D.建议开始进行广告宣传吸引客户

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• 7在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前，应首先做（　　）。

  A.预测性调查

  B.探测性调查

  C.描述性调查

  D.因果性调查

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• 8（　　）调查是从外部联系上找出各种相关因素。

  A.描述性调查

  B.预测性调查

  C.探测性调查

  D.因果性调查

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• 9在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是（　　）。

  A.WT对策

  B.W0对策

  C.ST对策

  D.S0对策

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• 10销售量下降的原因可能有（　　）。

  A.竞争楼盘出现

  B.广告支出减少

  C.市场定位不准

  D.利率下调

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