面谈的原则不包括（　　）。

试卷相关题目

• 1房地产经纪人带客户看房时为了充分展示物业社区环境，应当（　　）。

  A.在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。在看房的路上，可将经过或周边的配套设施向客户作详细的介绍

  B.当引领客户进入房屋后，只介绍房屋的优点，避免谈及房屋的不足之处

  C.对自用的客户，可强调物业增值前景等内容

  D.对投资的客户，可强调物业周边的明星学校、购物中心等

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• 2对于新建商品房，建筑面积在90m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（　　）。

  A.50%

  B.70%

  C.60%

  D.80%

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• 3要进行房地产卖点挖掘首先应进行（　　）。

  A.竞争者动态跟踪

  B.片区市场研究

  C.消费者构成及购买行为研究

  D.提炼推广主体

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• 4人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括（　　）。

  A.培训费

  B.交际费

  C.公益活动费

  D.人员工资

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• 5对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险，防范房屋贬值这一风险的关键措施是（　　）。

  A.申请贷款额度时量力而行

  B.对抵押房屋进行财产保险

  C.根据自己的条件选定最适合自己的还款方式

  D.在签订购房抵押贷款合同时，应当注明享有监督权

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• 6房地产经纪人与购房者一同看房时，应该做好充分的准备，首先应当（　　）。

  A.尽可能地了解购房者的经济状况及对社区管理和物业管理的态度

  B.掌握被挑选房屋所在地区的公共设施和商业设施情况

  C.提前就价钱问题与售房者进行协商

  D.尽可能地了解售房者的基本情况

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• 7房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（　　）。

  A.房地产市场供给和需求调查

  B.房地产市场需求和市场环境调查

  C.房地产市场供给和营销活动调查

  D.房地产市场环境和营销活动调查

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• 8写字楼项目的推广渠道不包括（　　）。

  A.户外广告

  B.活动营销

  C.楼体广告

  D.报纸广告

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• 9某开发项目总面积为15000m²，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m²，销售税费率为12%，则该项目的单位保本价格为（　　）元／m²。

  A.4924

  B.4725

  C.3611

  D.1515

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• 10商业布局和规划是体现城市机能完善的标志，开发商开发商业地产应及时了解城市商业网点的布局规划，这样能够有效地避免（　　）和重复建设。

  A.价格风险

  B.信用风险

  C.政策风险

  D.管理风险

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