消费者市场和中间商市场的需求特点和购买行为有很大差异，所以企业在选择销售促进工作时应考虑（    ）。

试卷相关题目

• 1金融市场的杠杆是指（    ）。

  A.汇率

  B.利率

  C.工资

  D.税收

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• 2由大到小渐次下降的让步策略适用于哪一方（    ）。

  A.洽谈的提议方

  B.洽谈的主动方

  C.优势一方

  D.劣势一方

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• 3“色拉米”香肠式洽谈让步策略为（    ）。

  A.等额让出可让利益

  B.一开始就让出全部可让利益

  C.最后阶段一步让出可让利益

  D.其他

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• 4在认定顾客资格的MAN里边，M代表的是（    ）。

  A.支付能力

  B.购买决定权

  C.对商品的需求

  D.对商品的兴趣

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• 5既不关心销售人员，也不关心商品本身，这种顾客心态是（    ）。

  A.漠不关心型

  B.软心肠型

  C.防卫型

  D.干练型

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• 6“麦当劳”属于（    ）。

  A.专业商业商店

  B.便民商店连锁

  C.百货商店连锁

  D.快餐店连锁

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• 7对于（    ）的预见和控制往往难度较大，只有采取补救的办法，但实际损失的绝大部分是无可挽回的。

  A.纯风险

  B.非人员风险

  C.投机风险

  D.技术性风险

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• 8营销员和顾客之间是（    ）。

  A.特殊的买卖关系

  B.平等的买卖关系

  C.上门服务关系

  D.强行推销关系

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• 9国际商务谈判中，（    ）指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。

  A.市场性风险

  B.政府风险

  C.政治性风险

  D.国际性风险

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• 10在下列媒体中，在大众传播中的地位和作用占据首位的（    ）。

  A.杂志

  B.电视

  C.报纸

  D.广播

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