间接激励分销商通常的做法有（    ）的形式。

试卷相关题目

• 1企业赞助的形式有（    ）。

  A.企业间接赞助

  B.企业主动选择对象进行赞助

  C.接到请求后再作出反应

  D.企业直接赞助

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• 2人员销售决策的内容包括（    ）。

  A.确定销售目标

  B.确定销售规模

  C.分配销售任务

  D.组织和控制销售活动

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• 3依照经营形式，连锁商店可以划分为（    ）等等。

  A.超级市场连锁

  B.专业商店连锁

  C.百货商店连锁

  D.郊区购物中心连锁

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• 4合理的信用政策主要包括（    ）。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

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• 5谈判的节奏主要反映在（    ）等方面。

  A.需要解决问题的多少

  B.时间的长短

  C.问题安排的松紧程度

  D.地点的选择

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• 6信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由（    ）要素组成。

  A.信用期限

  B.实物折扣

  C.库存水平

  D.现金折扣

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• 7信用额度包括（    ）。

  A.企业发放给客户群的总体信用额度

  B.企业发放给客户群的部分信用额度

  C.发放给某一具体客户的信用额度

  D.发放给某一具体客户的总体信用额度

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• 8销售活动分析报告对于实际工作的作用主要有（    ）。

  A.促进销售计划的完成

  B.为制订新的销售计划提供依据

  C.为提高经济效益服务

  D.方便高层决策

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• 9企业在运用销售促进的过程中，需要进行一系列的决策活动，其中主要包括（    ）。

  A.建立销售促进目标

  B.制定销售促进方案

  C.选择销售促进工具

  D.试验、实施和控制销售促进方案，评估效果

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• 10客户信用管理的内容主要包括（    ）。

  A.信用管理目标

  B.追回帐款的策略

  C.结构重整

  D.制定信用政策

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