事业单位面试技巧：设定主题——让表达观点更明确（2）

 二、包装主题：一个打动人心的主题

你知道“复方氨酚烷胺片”以及“小儿氨酚黄那敏颗粒”是什么药吗?相信除了医学专业的人，很少有人能快速回答出来。如果有人告诉你这两种药分别是“感康”跟“护彤”，你会不会一下子恍然大悟了。所以，细心的人会发现如果去药店买药的话，药品一般有两个名字，一个是通用名字，一个是商品名，通用名是它的成分，商品名是基于消费者需求包装出来的有含义、有吸引力、容易被记住的名字。比如感康的含义就是从患者的角度出发，告知患者感冒可以康复;护彤也是从儿童患者家长的角度，利用谐音告诉家长这种药可以保护儿童。类似的例子生活中也很常见。

同样，表达的主题也需要通过包装出商品名才更具吸引力。比如，“如何在面试中取得高分”作为宣传或者表达的一个通用名，对于那些想报班却犹豫不决的学员来说，通常情况下没有太大的吸引力，如果我们这样说“还在为面试发愁?中公老师给你支招”，会不会效果会有些许的差别?

1.包装主题有三个基本原则

对于包装主题这件事来说，据我们所了解广告界与媒体界做的比较好。之前听过这样一个案例，某英语教学网站在网上测试了两个文字链接：一个是“100天突破英语零基础，保证!”，另一个是“学英语付出太多?(点击见对策)”。前者点击率0.8%，后者则高达3.6%，如此巨大的差别，其实就跟我们包装主题的方式有关。前者看似很有吸引力，但却没有从对方的立场考虑。一个人选择在英语网站上学习，面临的困难便是付出努力较多，却没什么效果。所以，你问他一个问题，为学英语付出太多?正是他所想的，括号里表明点击见对策。这个标题就像在跟他对话，听到问题理所当然想知道答案，于是点击率也就随之增高。如此一来，花了同样的广告费，却吸引了三倍的流量。所以，我们在包装主题的时候，需要把握三个基本原则：简单、准确、利益(站在对方的需求角度考虑)，这三者缺一不可。

2.运用选题矩阵可以优先选出最优的主题

关于一个主题，我们通过不同方式的包装可以包装出多个主题来，如果都觉得不错，那么该如何选择呢?在这里给大家介绍一种方便可行的工具——选题矩阵，它可以帮你把选题时的感性因素理性化;把主题放到列中，从“简单、准确、利益”三个维度，分别给每个主题的每个维度打分(满分10分)，这样每个主题都会得到一个总分，其中得分的那个，便可以选作最优主题。如下图所示：

下面我们通过一个实际例子来演示一下：面试课程宣传中的主题选择。

如上图所示，标灰的部分是我最终的选题。这个主题一定吗?也不一定，因为工具本身就是个思考结构，它能够给我们提供的是思考问题的框架，将我们思维引导到更广阔的空间，至于答案是什么还是需要我们自己来做决策，比如每个维度要打几分这件事，每个人的决策也会不同。

接下来跟大家分享几个包装主题的案例，让大家对这部分内容更明确。

当然，包装主题并不是让我们变成标题党，而是强调任何一次的表达都应该有为其目标服务的结论，而如果这个结论简单、准确又能从对方利益角度出发成功吸引对方，那我们这次多要做的表达便已经成功了一半。