新信息时代下低成本广告效应研究

 　【摘 要】论文主要研究新时代下不同的宣传方式对于产品销售的影响，选择传统纸质传单发放、微信公众号转发、微信扫码送小礼品以及网红的宣传效应进行比较，通过对比分析法，大数据计算法，数据标准化等思想来获得标准化数据，以此得出网红宣传效应最佳的结论。 
　　【Abstract】This paper mainly studies the impact of different propaganda methods on product sales in the new era， the propaganda effects of the distribution of traditional paper flyer， WeChat subscription retransmission， sending small gifts by WeChat scanning and the web celebrities are compared. The standardized data is obtained through comparative analysis， big data calculation and data standardization. It is concluded that the propaganda effect of web celebrities is the best. 
　　【关键词】广告宣传； 对比分析； 标准化 
　　【Keywords】 advertising； comparative analysis； standardization 
　　【中图分类号】F713.8 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）09-0079-02 
　　1 引言 
　　企业所围绕的中心是营销，而营销的窗口就是广告宣传，广告运用的好坏直接牵涉到产品的推广效果及广告的成本控制。随着国家经济发展，思想观念革新演变，小微企业创立成为潮流。其具有的注册金少，市场份额低，现金流不充裕等问题使低成本宣传成为其宣传的重要方式。低成本广告宣传是一种以社交媒体、宣传手册发放等为主要方式的宣传模式，具有很高的传播度和较为低廉的费用，成为许多企业宣传方式的重要组成部分。 
　　2 研究与分析 
　　为研究新时代下新旧广告的宣传效果，我们选取了三种不同宣传模式进行实验和分析，分别是传统纸质传单发放、社交媒体宣传和网红经济。 
　　2.1 纸质传单发放 
　　发传单简单来说就是将关于商家印刷关于自身产品的介绍，将自己商品或者是产品、优惠、促销的信息以传单的方式传单给别人。传单灵动性大，可以直面针对客户，从交谈中可以获得对自己店铺或者商品的整体意见，也可以通过发传单的方式将产品直接促销给客户。 
　　为探究人工发放宣传单对商家销售量和商品认知度的影响，我们以新街口中央商场和仙林大学城作为实践地点，实践内容为分组发放纸质活动宣传单，传单内容为同一奶茶店19～20日买一送一活动，以奶茶店为中心，50米内发放传单。 
　　上午9：00～11：30；隋敏、王倩怡一组于仙林大学城发放传单，沈梦涵、陈清雅、左子原一组与新街口中央商场附近发放传单；下午13：00～15：30，两组人交换地点。每组在每一时间段内共有300张传单，组内均匀分配。 
　　上午时段内，仙林大学城组发出传单242份，中央商场组发出传单246份，下午时段内，仙林大学城组发出传单283份，中央商场组发出传单281份，经过观察法和询问法，74.23%的传单接受者会在不了解内容的情况下直接扔掉，22.45%的会在走到下一个垃圾桶前了解到内容，54.23%的了解内容的人会有欲望去购买或实际去买。由实际销售情况来看，买一送一活动期间，发放床单确实有增加销售量的成果，但增长率较低，无法弥补传单印制与发放的费用。 
　　2.2 社交媒�w宣传 
　　在当代通信技术不断发展的过程中，手机社交软件逐渐占据了人们的生活。其中，腾讯QQ和微信无疑是在中国使用者最多的软件。腾讯QQ（简称“QQ”）是腾讯公司开发的一款基于网络的即时通信软件。其中，QQ空间在广告传播中是最常使用的功能。QQ空间因其共享信息的功能，为信息的快速、规模传播创造了可能。空间平台的免费便捷使用，也大大降低了广告的人力、物力成本，仅仅在发布说说和转发的过程中，信息便能得到扩散，在低成本广告的领域内占有重要的地位，尤其是普遍使用社交软件的校园中，QQ是最常使用的广告手段。 
　　我们研究的另一个重点是微信。微信是一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。当今时代微信软件具有十分巨大的使用者群体，这给广告发行者们提供了很大的便利，为信息时代广告的快速、规模性推广创造了可能。 
　　在分析微信广告的过程中，我们着眼于其成本控制和对潜在长期客户的筛选力。微信朋友圈的存在，使集赞和转发模式也得以生存。但微信平台所提供的营销方式远远不止集赞这一种。近年来微信和淘宝、京东、美团等购物平台进行广泛合作，衍生出了微信砍价、微信拼团等众多集宣传与便利消费者于一体的营销方式，这些营销模式为实力较弱的中小企业和个人创业的发展提供了绝佳的机会。2010年，数字营销市场规模仅300多亿元，2017年，数字营销市场已然达到了3000亿元，也就是正在以十倍进行市场剧变，2016年初，全国中小企业达2000万家，占所有企业比例高达99.7%，中小企业依靠微信等信息平台飞速成长。