基于SWOT分析的大学生微商发展现状研究

 　　摘要：近年来，在创新创业浪潮的不断兴起与“互联网+”蓬勃发展的环境下，微商低门槛、轻资产等因素受到很多大学生的青睐，大学生因此成为微商行业的主力军。同时，大学生微商发展机遇与挑战并存。本文通过SWOT对微商发展现状进行分析，得出大学生微商发展内部优势与劣势，外部威胁和挑战后，对问题进行分析研究，并从政府、高校、学生层面上提出相关建议，引导大学生微商健康安全发展，为经济发展贡献力量。 
　　关键词：大学生 创业 微商 SWOT 互联网 
　　中图分类号：F724.6 文献标识码：A 
　　微商是一种基于移动互联网，借助于社交软件为工具与纽带，“以人为中心”进行商品线上分销的新型“移动社交电商”。微商主要有两种模式，B2C基于微信公众号和C2C基于朋友圈开店。微商诞生于2013年，是由淘宝电商为拓展销售渠道转化而来的。在QQ、微信、微博等社交软件迅速兴起的大背景下，初生牛犊的微商在短短几年里势头猛进呈现“井喷式”发展，根据《2017年中国微商行业研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，从业人数也随之达到了3000万人，预计2019年微商发展规模将达到将近1万亿元，未来发展态势远远超出了淘宝京东等传统电商。但是微商发展鱼龙混杂，“假货”横行，而大学生借助微商创业已经成了一种常态化趋势，是微商发展的主力军，充分认识大学生微商发展现状及问题，是促进研究微商未来发展的重要节点。本文通过微商SWOT分析展开论述。 
　　1 大学生微商兴起原因 
　　1.1物质需求的扩大 
　　马斯洛需求理论需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求这五类，而生理上的需求即物质需求，是维持人类自身生存与发展的最基本要求，是推动人们行为的最强大因素。同时根据艾瑞调研，分析大学生消费市场与成人市场完全不同，每个月的消费支出等同于甚至超出父母亲给予的生活费，大学生的消费观念正在往“高消费”“超前消费”等趋势发展。而在物质压力巨大的生活窘境下，微商低门槛低成本和“打鸡血”的营销模式，成功吸引了大学生的关注，物质需求推动大多数大学生进入微商行业。 
　　1.2就业压力的增加 
　　大学生就业形势日趋严峻，根据教育部数据公布，2018年大学生毕业人数高达820万人，再创历史新高，毕业生数量仍旧居高不下。一方面，社会对学历能力要求有所提高；另一方面，大学生平均期望月薪逐年上涨。理想与现实工作的反差，企业与大学生矛盾愈演愈烈，导致劳动力供过于求的局面并未改善。而微商以其“井喷势”态势逐年发展壮大，同时，微商月收入上万等营销广告满足了大学生对薪资水平的要求，因此近年来微商这种创业新模式更受大学生青睐。 
　　1.3独立意识的增强 
　　大学生的独立意识就是渴望摆脱对父母的依赖性，喜欢自主选择独立生活方式与行为准则，实现在思想、经济、生活等各种层面的独立。从总体上来看，追求自由与独立是当代大学生普遍的一种社会倾向。大学生刚刚摆脱高中繁重的学习压力步入大学，而大学是一个即将自我独立，进入社会的过渡阶段。因此大多数大学生都有自己的生活规划与蓝图。而微商是一个能够自由充分地�l挥自我，展现自我，与社会接轨的一个平台，符合了大学生对独立性的要求。 
　　1.4群体性质的影响 
　　群体动力学家肖（Shaw）认为，群体是由两个或两个以上个体之间的相互作用和相互影响。他指出，所有的群体都有一个共同的特征，即群体成员间有着彼此的互动，也就是社会心理学上的“从众行为”。微商本质是基于熟人关系的社会化分销，而且具有“病毒式”的发展模式。大学生群体相互影响相互互动，只要有相应个体加入了微商，大学生就会为了高利润借助信息化渠道在大学生群体中呈“网状”结构迅速发展，大学生群体的影响作用是相当巨大的。 
　　2 基于SWOT分析微商发展现状 
　　SWOT分析即态势分析，就是根据主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，对于研究对象可以进行更加全面、科学、系统地研究，再根据研究的结果制定相应的战略、计划。将SWOT用于分析大学生微商发展存在的主要的内部优势与劣势，外部的挑战与机遇，这就能够更系统更全面地了解熟知大学生微商的发展，基于此基础上对之提出可行性的策略建议。 
　　2.1大学生自身的优势（Strengths） 
　　时间充裕自由。微商跟传统电商一样必须投入大量时间，持之以恒才能逐步走上正轨。普通上班族拥有工作压力，不能很好地兼顾。但大学生学业负担较轻，时间支配自由，有充沛的精力与激情投身于微商的经营。 
　　思维新颖灵活。大学生作为新青年，思维活跃，接受新事物能力强。对于微商的操作方式与经营理念相对明确，观念顺应潮流时事，并且可以提出创新的模式观点弥补微商发展的不足。