张贵林:5年跨越之路

 品牌：大桥石化 
中国论文网 /3/view-12542708.htm
　　掌门人：张贵林 
　　人物标签：中国大桥石化集团董事长、党委书记，河南省人大代表，河南省民营经济维权发展促进会副会长 
　　公司名称：中国大桥石化集团 
　　涉及行业：石油化工、贸易 
　　记者每次采访张贵林，都能感受到他做企业时与生俱来的那种低调沉稳，或许是所处行业的缘故，除了一儿一女，张贵林将大桥石化当作自己的第三个孩子。 
　　这个“孩子”的诞生始于1990年，按张贵林自己的话说，那时候从加油桶干起来，在供销社为主的计划经济时期，并没有什么所谓的品牌，在石化行业，民营加油站势单力薄，政策上也没有放开。 
　　所以时事造人，也正是这种低调沉稳，与张贵林的性格和气质高度吻合，每次问及他的成功之道，他始终用“以德为重，以学为荣，以干为乐，以勤为先”的16字警言回答记者，这是他的处世之道，做企业之法。 
　　但如果以5年为一个时间节点，大桥石化从1998年有了自己的名字开始，15年的发展张贵林脚踏实地地抓住了每一个发展契机。 
　　1998年，看到了黄河大桥项目的契机，投资兴建加油站，并命名为“大桥石化”。一直到2003年的5年间，张贵林的企业发展步入正轨，管理体系日益完善，品牌影响开始凸显。在那个时期，大桥石化用服务换真心，用质量谋效益，开始与其他的民营加油站拉开距离。各种墙体广告、道路大牌广告布满了大桥石化的名字，也是这个时候，品牌意识开始植入张贵林的脑中。 
　　但那个时候，在夹缝中生存的民营石化行业，从来没有风平浪静过，它的运营不仅取决于整体行业环境的制约程度，更取决于从事这一行业的商人的市场眼光和灵敏度，大浪淘沙，张贵林显然是这方面的成功者。2003年，京港澳高速河南段开通，没有了好的地理交通优势，大桥石化黄河桥北的加油站销售额急剧下滑，对此，张贵林果断决定，进入高速公路，通过招标，一举拿下原阳服务区项目，大桥石化由此也成为河南省第一家进入高速公路服务区的民营企业。 
　　直到现在，如果你途经原阳服务区，那里用车水马龙来形容实不为过，购物超市、洗车、修车、餐饮、住宿服务一应俱全。张贵林常说，大桥石化服务区的卫生间都是按照三星级标准建造的，主打服务牌已经深入大桥石化的骨髓，并成为其品牌建设不断升级的不二法宝。“2003~2008年的5年间，是大桥石化品牌的过渡期和巩固期。”张贵林说。 
　　最近的五年，随着张贵林经营理念的成熟，通过打造服务区模式，大桥石化进入更快的品牌扩张期。大桥石化的加油站数量从1998年到2003年的4座，增加到现在的60多座。 
　　对于此，张贵林说，在大桥石化迅速壮大的这几年，适时地加大了收购与租赁其他加油站的步伐，专门成立收购兼并组委会，并分成四个小组，每组两名负责人，从接盘到开始运营，平均两个月的时间就完成一组收购事宜。这样的速度使得大桥石化的品牌影响力成几何倍扩大辐射。 
　　但这还不够，张贵林这五年还在积极谋划大桥石化全产业链，使之成为集采、炼、供、销为一体的石化集团，投资山东炼油厂项目，积极在东北、内蒙古等地收购钻井及采油项目，这也成为他实现“深耕河南市场，以河南为中心，向全国辐射”战略构想的重要出发点和落脚点。 
　　而张贵林之所以能够使得大桥石化在这5年中更加平稳地前进，更大程度上得益于他的另一种小心翼翼。那就是，张贵林多年来很少用外来资金扩大规模，对此，张贵林解释说，企业发展速度应与商业环境、自身实力相匹配，不能一口吃个胖子，也不能止步不前，这需要脚踏实地。 
　　 实际上，张贵林没有盲目扩张，甚至按照他自己的预计，这5年，大桥石化的发展速度已经超出了预期目标。从业近20年，张贵林深谙从业这一行的道理，从经验上来说，加油站效益的好坏，除了“位置为王”，另外，在收购一家加油站前，必须考虑的就是资产是否优良，这是大桥石化在各种环境中稳健发展的关键所在。 
　　“功到自然成。”这是张贵林这些年做企业的最大感悟。不仅仅是现在，就是未来，石油行业的开放形势越来越好，国家已经对民营企业的各种政策有了实质性推进。除了政策上的利好，就在今年，张贵林也对市场有所察觉，“最近的一年，没有出现批零倒挂现象，证明国家已经在有意控制国有资源，放开民营资本，在夹缝中生存或将成为历史。”张贵林说。 
　　诚然，从“拨开乌云到见到阳光”，张贵林等了20多年，从“翩翩少年”，到“风华正茂”，短短的五年时间只不过是他所执掌的大桥石化发展历史长河中的一个剪影，“未来五年，大桥石化将迎来更大的发展，加油站超过100座的目标指日可待。”张贵林笃定的说。 
　　张贵林语录： 
　　 
　　●一个企业的品牌和声誉就是企业的命根子，砸品牌就是在砸企业。 
　　●民营油企的春天马上就要来了，有更多的未知领域等着我们去开拓、去创造。每一位有远大抱负的企业家都不应该放弃这个近在咫尺的机会。