多项选择题（71

2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第三套） 来源：233网校2012年8月2日【233网校：最优秀的考试信息平台】
71．对于写字楼项目一期老业主应采取的销售策略为（ ）。
B．增强物业服务意识
D．寄送产品手册及小礼物

72．商业规模定位需考虑的因素有（ ）。
B．消费者每次持续购物的时间长度
D．项目的建筑特点及各类指标限制

73．商业地产项目购买客户的特征为（ ）。
B．有一定的投资或经商经验
D．对市场具有较高的前瞻性

74．在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的事项有（ ）。
B．详细说明违约责任
D．明确委托期限

75．商品房先租后售这种形式的优点表现在（ ）。
B．可以有效地保护承租人的利益
D．可以让业主提出一个符合物业物理特性的价格

76．房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（ ）。
B．物业的建设年代、产权人
D．物业项目的周围环境

77．销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（ ）。
B．服从领导的管理
D．团队协作

78．在正式面谈中，预先计划是面谈过程的首要一步，其主要内容包括（ ）。
B．通过电话、电子邮件等了解客户需求
D．为初次面谈准备好客户资料、房源资料

79．在介绍礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（ ）。
B．先将女士介绍给男士
D．先将本公司的人介绍给外公司的人

80．风险识别应该遵循的原则包括（ ）。
B．反映市场供求的原则
D．量力而行原则
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