2018年房地产经纪人《相关知识》知识点辅导(5)

 　房地产经纪人必须掌握系统的市场营销知识，主要包括：

　　(1) 市场调研

　　市场调研是投资决策与市场营销的基本需要，也是房地产经纪人必须掌握的基础知识。

　　(2) 投资分析

　　运用正确的投资分析，当好投资顾问，帮助客户避免投资失误，将投资风险降到最低限度，是房地产经纪人获得客户信任的砝码。

　　(3) 项目定位

　　做好房地产项目开发经营一系列的定位，包括项目规划设计定位、目标市场定位、价格定位等，避免出现原则性的错误，是衡量房地产经纪人专业水准的尺度。

　　(4) 营销策划

　　现代商品市场运作需要营销策划，房地产经纪人要在日趋激烈，千变万化的市场竞争中，发挥创造性作用，营销策划显得更为重要。

　　(5)推广销售

　　房地产推广销售操作性较强，正确的推广销售操作方式，是房地产经纪人业务成功的关键