与东方文化相比，英美文化更()。

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• 1不敢越雷池一步，具有这种性格特征的谈判对手属于()。

  A.迟疑型

  B.沉默型

  C.深藏不漏型

  D.谨慎稳重型
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• 2在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是()。

  A.法律语言

  B.外交语言

  C.军事语言

  D.文学语言

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• 3下列各项中，能体现谈判班子组成的进度原则是()。

  A.业务实力

  B.社会地位

  C.工作效率

  D.决策能力
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• 4以下风险中，不属于非人员风险的是()。

  A.沟通风险

  B.市场风险

  C.合同风险

  D.自然风险

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• 5在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()。

  A.美国

  B.英国

  C.法国

  D.阿拉伯

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• 6一般而言，一支谈判队伍不应包括()。

  A.政府官员

  B.技术人员

  C.财务人员

  D.法律人员

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• 7最优期望目标又称为()。

  A.最高目标

  B.实际需求目标

  C.可接受目标

  D.最低目标

  
  

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• 8国际商务谈判中的人员风险主要有()。

  A.素质风险

  B.技术风险

  C.沟通风险

  D.合同风险

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• 9成交阶段的谈判策略有()。

  A.场外交易

  B.最后让步

  C.最后获利

  D.为双方庆贺

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• 10沉默的谈判选手的性格特征是()。

  A.不自信

  B.想逃避

  C.自信自满

  D.行为表情不一致
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