谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是商务专家。()

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• 1在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最

  A.正确

  B.错误

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• 2谈判可以解决任何问题的观点是什么问题都可以有条件的通过谈判解决。()

  A.正确

  B.错误

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• 3紧皱眉毛，表示此人处于困窘状态。()

  A.正确

  B.错误

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• 4谈判队伍的人员构成一般不包括主管官员。()

  A.正确

  B.错误
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• 5“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”，这种商务谈判的发问类型属于澄清式发问。()

  A.正确

  B.错误

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• 6在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()。

  A.让步型谈判者

  B.立场型谈判者

  C.原则型谈判者

  D.利益型谈判者
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• 7下列有关合同的说法，不正确的是()。

  A.合同一旦签订即受法律保护

  B.合同是双方的民事法律行为

  C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果

  D.合同是合法行为

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• 8谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略?()

  A.协调式开局策略

  B.保留式开局策略

  C.坦诚式开局策略

  D.进攻式开局策略

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• 9以下各项中，不属于银行担保的是()。

  A.投标保证书

  B.履约保证书

  C.预付款担保

  D.财产保险

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• 10对谈判进行评价的主要指标是()。

  A.信誉

  B.经济利益

  C.拥有信息

  D.稳定的交易关系
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