德国商人在谈判中的习惯是速战速决。()

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• 1《合同谈判手册》一书的作者是马什。()

  A.正确

  B.错误

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• 2先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为西欧式报价术。()

  A.正确

  B.错误
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• 3即使谈判失败也要建立友谊不是国际商务谈判共性。()

  A.正确

  B.错误

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• 4谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是澳大利亚人。()

  A.正确

  B.错误
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• 5在商务谈判中，监督谈判程序不属于主谈人的职责。()

  A.正确

  B.错误

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• 6谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()。

  A.20%-60%

  B.30%-60%

  C.40%-60%

  D.50%-60%

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• 7与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()。

  A.有问必答

  B.急于求成

  C.打持久战

  D.高度警惕

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• 8“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为()。

  A.强调式发问

  B.探索式发问

  C.证明式发问

  D.协商式发问

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• 9主观反对意见形成僵局，并不一定是由于谈判内容本身造成的，而是由()等方面提出的。

  A.谈判双方从对方的条件、语言

  B.谈判双方从对方的资料、语气

  C.谈判对方从谈判的客观环境、氛围

  D.谈判对方从自身的爱好、习惯

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• 10影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()。

  A.群体规范

  B.群体成员的素质

  C.群体成员的结构

  D.群体的决策方法

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