谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是()。

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• 1喝咖啡时，应用食指和拇指端起来喝，此时的勺子应放在()。

  A.杯子里

  B.托盘上

  C.另一只手拿着

  D.随便放置

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• 2货物运输途中沉船货毁的风险属()。

  A.纯风险

  B.投机风险

  C.市场风险

  D.技术风险

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• 3谈判中最容易产生僵局的议题是()。

  A.合同价格

  B.验收标准

  C.违约责任

  D.履约地点

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• 4按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和()。

  A.语言信息

  B.文字信息

  C.经济信息

  D.市场细分化信息

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• 5按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。

  A.合作型模式

  B.对立型模式

  C.温和型模式

  D.中立型模式

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• 6必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()。

  A.集体谈判

  B.个体谈判

  C.双边谈判

  D.多边谈判

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• 7原则型谈判又称为()。

  A.让步型谈判

  B.立场谈判

  C.价值型谈判

  D.硬式谈判

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• 8确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是()。

  A.利己原则

  B.合理性原则

  C.合法性原则

  D.实用性原则

  E.利益最大化原则
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• 9关于商务礼仪中对着装的说明正确的有()。

  A.社交场合可着时装、礼服、中山装、单色旗袍、民族服装等服装

  B.通常情况下，男士不用领带夹，但穿制服可使用

  C.女性在商务交往场合不能穿皮裙

  D.高级场合：男性看表，女性看包。普通商务场合：男性看腰，女性看头

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• 10法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是()。

  A.确认谈判对方经济组织的法人地位

  B.监督谈判程序在法律许可范围内进行

  C.决定谈判过程的重要事项

  D.为最后决策提供专业方面的论证

  E.检查法律文件的准确性和完备性

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