西餐宴会上女主人的行为表述正确的有()。

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• 1开场陈述应注意的问题：()

  A.把握要点

  B.明确各自的立场

  C.注意长远利益

  D.镇定自若

  E.随时纠正错误

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• 2选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()。

  A.便于侦察对方

  B.容易寻找借口

  C.易向上级请示汇报

  D.方便查找资料与信息

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• 3谈判通则4p的内容包括()。

  A.目标(Purpose)

  B.计划(Plan)

  C.进度(Pace)

  D.个人(Personalities)
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• 4国际商务谈判中的市场风险具体有()。

  A.投资风险

  B.利率风险

  C.汇率风险

  D.价格风险
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• 5影响商品价格的因素有()。

  A.原材料价格

  B.技术设备价格

  C.工资

  D.市场供应

  E.市场需求

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• 6若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心()。

  A.压制情绪

  B.防范

  C.焦虑

  D.满足

  E.自信

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• 7还价方式从性质上说，可分为()。

  A.按比例还价

  B.按分析的成本还价

  C.按自己底线还价

  D.按照市场规则还价

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• 8国际商务谈判中语言表达的一般原则：()

  A.多听少说

  B.巧提问题

  C.注意展开话题

  D.做好谈判前的准备

  E.准备好方案

  
  

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• 9在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中，发展中国家尽量提出高技术指标，无论如何是有助于降低风险的。()

  A.正确

  B.错误

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• 10直接向制造商采购是最经济最便宜的，这样做可以减少中间坏节的费用，而通过中间商购买，则要支付额外的费用，是不合

  A.正确

  B.错误

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