写字楼自销售团体进场至销售完成一般需要经历五个阶段，其中重中之重的阶段是( )。

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• 1房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有( )。

  　　A.广告计划

  　　B.项目特点

  　　C.企业资金实力

  　　D.销售进度

  　　E.广告策划流程

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• 2房地产经纪人员预约客户看房时，应注意的事项有( )。

  　　A.确定并核实看房时间

  　　B.确定并核实看房见面地点

  　　C.询问看房人的体貌特征

  　　D,建议业主掩盖房源缺陷

  　　E.提醒业主备好房屋所有权证

  　　
  

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• 3房地产经纪人员向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有( )。

  　　A.客观描述房源卖点

  　　B.注意房源的真实性

  　　C.重点介绍与客户需求有关的房屋信息

  　　D.只介绍房源优点不介绍缺点

  　　E.对客户疑问提出专业意见

  　　
  

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• 4在出售带租约的房地产时，房地产经纪人员应提醒业主( )。

  　　A.尽快让承租人腾出所租房屋

  　　B.尽快终结与承租人的租赁关系

  　　C.尽快将租房押金退还承租人

  　　D.在出售前的合理期限内通知承租人

  　　E.让承租人确定是否放弃优先购买权

  　　
  

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• 5 下列做法，符合房地产经纪人员对客户信息合理使用要求的有( )。

  　　A.保守客户秘密

  　　B.合理保存客户信息

  　　C.对客户信息恰当分类

  　　D,剔除陈旧的客户信息

  　　E.与其他商业机构共享客户信息

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• 6房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同的类型，由( )确定。

  　　A.房屋用途

  　　B.交易方式

  　　C.委托目的

  　　D.预期成交价格

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• 7客源开拓方法中，优势是开发客户成本低、信息准确度高、易与客户建立关系的 方法是( )。

  　　A.广告法

  　　B.门店接待法

  　　C.互联网开发法

  　　D.团体揽客法

  　　
  

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• 8 房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人员录入，其他经纪人员只能看到房源的基本信息，业主的联系方式

  　　A.混合制

  　　B.公盘制

  　　C.分区公盘制

  　　D.私盘制

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• 9房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略。这说明房地产市场营销具有( )的特征。

  　　A.受区域影响大

  　　B.花费时间较长

  　　C.受消费者预期影响大

  　　D.受法规政策影响大

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• 10商圈深入调查的内容不包括( )。

  　　A.有效商圈周边的生活配套设施

  　　B.主要房型和建筑面积、车位情况及管理费用

  　　C.附近楼盘的价格对比、成本活跃性调查

  　　D.房地产开发企业的地址、公司名称和联系方式

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