对于有购房计划，但不十分急迫的客户，经纪人员可以采取的应对策略有( )。

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• 1利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有( )。

  　　A.保持店面形象的整洁和干净

  　　B.见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务

  　　C.应筹划好所需物料，如展板、名片等

  　　D.要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝

  　　E.需要引领客户至休息区

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• 2在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有( )。

  　　A.项目施工与监理

  　　B.项目市场定位

  　　C.项目筹划与地块研究

  　　D.确定价格策略

  　　E.制定项目价目表

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• 3市场营销组合的4P策略指的是( )。

  　　A.定位

  　　B.产品

  　　C.价格

  　　D.分销

  　　E.促销

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• 4客户总价值包括( )。

  　　A.产品价值

  　　B.服务价值

  　　C.人员价值

  　　D.历史价值

  　　E.形象价值

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• 5王某夫妇婚后共同购买了一套住房，并将该房屋登记在他们的2岁女儿名下。2 年后欲将房屋出售，有资格签署房屋买

  　　A.王某女儿

  　　B.王某

  　　C.王某妻子

  　　D.王某夫妇代签

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• 6当客户的地址、联系方式和需求变化时，房地产经纪人员需要对客户信息及时调 整更新，这体现了客户信息管理的( )

  　　A.合理使用原则

  　　B.有效原则

  　　C.重点突岀原则

  　　D.准确性原则

  　　
  

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• 7下列信息描述中，不属于客源信息的有( )。

  　　A.李某急需要承购一间两居室房屋

  　　B.李某的联系方式为150X X X X2345

  　　C.房主李某的职业是一名律师

  　　D.一套面积60m2,临近地铁的房屋

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• 8开发客户成本低、信息准确度高、较易展示企业能力和形象的客源开拓方法是( )。

  　　A.广告法

  　　B.门店接待法

  　　C.互联网开发法

  　　D.团体揽客法

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• 9经济适用住房的产权人在购买住房( )可以上市交易。

  　　A.2

  　　B.3

  　　C.5

  　　D.10

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• 10通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场的分销渠道类型属于( )。

  　　A.直销

  　　B.利用中间商进行销售

  　　C.多重分销

  　　D.选择性分销

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