就某一个客户而言，既可成为客源同时他也可能成为房源的提供者，在同一时或不同时间角色互换或重叠，体现了客源与房源( )。的关系。

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• 1在房地产营销中，房地产经纪人员确定营销方式时，主要依靠分析( )。

  　　A.交通流量资料

  　　B.商圈资料

  　　C.人文社会经济资料

  　　D.公共设施资料

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• 2与确定存量房最低首付款无关的数据是( )。

   
  　　A.成交价格

  　　C.贷款成数

  　　B.评估价格

  　　D.计税价格

  　　
  

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• 3决定商业项目功能定位的主要前提是( )。

  　　A.商业业态定位

  　　C.形象档次定位

  　　B.规模定位

  　　D.价格定位

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• 4针对客户实地看房后认为房源基本满意，但还要考虑的情形，房地产经纪人员应釆取的对策是( )。

  　　A.分析房源的优缺点

  　　B.明确客户的购房动机

  　　C.了解客户的兴趣爱好

  　　D.找到客户关注的问题

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• 5房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是( )。

  　　A.尽可能保存客户原始资料

  　　B.重视数据库管理的安全性

  　　C.将外部数据作为最重要资料

  　　D.及时整理和更新客户资料

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• 6适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是( )。

  　　A.客户具有丰富的购房经验

  　　B.客户已经遴选了多处房源

  　　C.客户仅对房源少许部分不满意

  　　D.客户已决定购买看好的房源

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• 7当房地产经纪人员实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于 实际面积时，该房地产经纪人员正确

  　　A.删除该房源信息

  　　B.建议房源业主提高出售报价

  　　C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

  　　D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

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• 8关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是( )。

  　　A.卖点能够展示出来

  　　B.卖点一般容易被竞争对手模仿

  　　C.卖点是房地产自身独有的优势

  　　D.卖点必须能够得到目标客户的认同

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• 9自然销售新建商品住宅，其优点是( )。

  　　A.客户诚意度高

  　　B.市场关注度高

  　　C.前期积累的客户多

  　　D.客户满意度高

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• 10购买商铺的投资者应重点关注商铺的( )。

  　　A.经营特色

  　　B.投资回报

  　　C.目标消费群

  　　D.商品销售方式

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