针对客户实地看房后认为房源基本满意，但还要考虑的情形，房地产经纪人员应釆取的对策是( )。

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• 1房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是( )。

  　　A.尽可能保存客户原始资料

  　　B.重视数据库管理的安全性

  　　C.将外部数据作为最重要资料

  　　D.及时整理和更新客户资料

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• 2适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是( )。

  　　A.客户具有丰富的购房经验

  　　B.客户已经遴选了多处房源

  　　C.客户仅对房源少许部分不满意

  　　D.客户已决定购买看好的房源

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• 3当房地产经纪人员实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于 实际面积时，该房地产经纪人员正确

  　　A.删除该房源信息

  　　B.建议房源业主提高出售报价

  　　C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

  　　D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

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• 4关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是( )。

  　　A.卖点能够展示出来

  　　B.卖点一般容易被竞争对手模仿

  　　C.卖点是房地产自身独有的优势

  　　D.卖点必须能够得到目标客户的认同

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• 5自然销售新建商品住宅，其优点是( )。

  　　A.客户诚意度高

  　　B.市场关注度高

  　　C.前期积累的客户多

  　　D.客户满意度高

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• 6购买商铺的投资者应重点关注商铺的( )。

  　　A.经营特色

  　　B.投资回报

  　　C.目标消费群

  　　D.商品销售方式

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• 7下列住房商业贷款申请人信息中，不会对贷款申请构成影响的是( )

  　　A.年龄

  　　B.征信记录

  　　C.收入证明

  　　D.技术职称

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• 8在新建商品房销售的宣传资料中，功能楼书的作用是( )。

  　　A.展现项目品牌与形象

  　　B.展现项目产品特点

  　　C.实现项目价值点渗透

  　　D.展现项目规划说明

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• 9房地产经纪人员在存量房租赁托管业务中，进行房屋实地查看，主要是( )。

  　　A.掌握出租人意向

  　　B.了解房屋实物和权属状况

  　　C.传播房屋租赁信息

  　　D.促进签订房屋租赁合同

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• 10房地产经纪人员在带领客户实地看房时，下列做法中，错误的是( )。

  　　A.看卧室衣柜前，询问业主是否可以察看

  　　B.控制看房时间，提醒客户在房屋内客观评价房屋

  　　C.在看房时间之前10〜15分钟到达约定地点迎接客户

  　　D.征得业主同意后进入房间，向业主自我介绍和介绍客户

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