针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有()。

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• 1甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得

  　　A.6000

  　　B.15000

  　　C.24000

  　　D.30000

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• 2甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有()。

  　　A.客户购买意向的强弱

  　　B.客户经济承受能力的大小

  　　C.购房区域范围

  　　D.客户消费水平

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• 3甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量

  　　A.举办大型庆典活动

  　　B.走访

  　　C.门店接待

  　　D.广告法

  
  

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• 4互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有()。

  　　A.DM宣传单

  　　B.论坛

  　　C.SNS网站

  　　D.房地产高峰论坛

  　　E.微信

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• 5房源状态分为()。

  　　A.有效

  　　B.买卖

  　　C.定金

  　　D.转赠

  　　E.无效

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• 6房源信息更新的要点有()。
   

  　　A.放弃“冷门”房源

  　　B.周期性访问

  　　C.回访信息的累积

  　　D.房源的循环利用

  　　E.忽略“不活跃房源”

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• 7对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最  营销策略是()。

  　　A.重点培养，不断理解客户特征和需求

  　　B.重点跟踪，提供周到而专业的服务

  　　C.应善意的威胁客户，并跟踪调查

  　　D.重新安排购房计划并经常联系

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• 8一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的()要求

  　　A.房型和地理区域范围

  　　B.价格范围和房型

  　　C.购房的房型和楼层

  　　D.地理区域范围和价格范围

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• 9媒体广告带来的客户占经纪人生意的()。

   

  　　A.25%

  　　B.30%

  　　C.35%

  　　D.40%

  
  

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• 10房地产经纪人根据客户的()，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。
   

  　　A.资信条件

  　　B.购房需求

  　　C.偏好

  　　D.购房能力

  　　E.职业

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