对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最  营销策略是()。

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• 1一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的()要求

  　　A.房型和地理区域范围

  　　B.价格范围和房型

  　　C.购房的房型和楼层

  　　D.地理区域范围和价格范围

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• 2媒体广告带来的客户占经纪人生意的()。

   

  　　A.25%

  　　B.30%

  　　C.35%

  　　D.40%

  
  

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• 3房地产经纪人根据客户的()，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。
   

  　　A.资信条件

  　　B.购房需求

  　　C.偏好

  　　D.购房能力

  　　E.职业

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• 4客源开拓的策略主要有()。

  　　A.将精力集中于市场营销

  　　B.致力于发展与客户之间的关系

  　　C.培养正确的判断力和敏锐的观察力

  　　D.搜寻服务供应商

  　　E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

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• 5采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有()。

  　　A.成本较低

  　　B.客户的准确性较高

  　　C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间

  　　D.横幅有时也会影响到市容市貌

  　　E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏

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• 6房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有()。

  　　A.获取信息量大

  　　B.花费成本较低

  　　C.客户忠诚度高

  　　D.信息准确性高

  　　E.受众面较广

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• 7关于客源信息开拓的说法正确的有()。

  　　A.门店接待开发客源的成本较高

  　　B.互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布

  　　C.驻守和横幅揽客法的成本较低

  　　D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用

  　　E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率

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• 8委托出售经纪业务信息调查的事项有()。

  　　A.房屋权属状况

  　　B.房屋出售条件

  　　C.业主身份信息

  　　D.物业管理水平

  　　E.业主希望的租期

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• 9根据《房地产经纪管理办法》，房地产经纪机构和房地产经纪人员存在以下情形()的，应当回避或如实披露并征得另一

  　　A.房地产经纪人员以“炒房”为目的

  　　B.与房屋出卖人提前商量好

  　　C.与房屋出卖人或者出租人有利害关系

  　　D.与房屋的承购人或者承租人有利害关系

  　　E.若房地产经纪人作为买主，购买业主不动产也应该如实告知

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• 10房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括()。

  　　A.提供房地产信息

  　　B.收取合法佣金

  　　C.实地看房

  　　D.代拟房地产交易合同

  　　E.房地产登记手续代办

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