定金的类型可以分为( )。

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• 1 若刘某提出不再购买该房屋，则开发商有权如何处理己收款 ( )。

  　　A.不退还

  　　B.退还180万元

  　　C.退还60万元

  　　D.退还90万元

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• 2具有相似地段、相似建筑类型、相似户型的房屋是不唯一的，这说明了房源具有( )。

  　　A.可替代性

  　　B.动态性

  　　C.唯一性

  　　D.区域性

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• 3房地产经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的( )

  　　A.地域范围

  　　B.业务种类

  　　C.时间期限

  　　D.辐射能力。

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• 4企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户提供满足其需求和欲望产品的过程属

  　　A.目标定位

  　　B.产品定位

  　　C.客户定位

  　　D.市场定位

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• 5在新建商品房市场营销中，房地产经纪人员开始全 介入，主要工作是确定项目市场定位的营销阶段是( )。

  　　A.项目筹划与地块研究

  　　B.产品设计与规划

  　　C.项目策划与销售

  　　D.传递不动产交易信息

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• 6高品质的准确分析市场情况，在最短时间内提供了海景房信息，属于客户总价值中的( )。

  　　A.产品价值

  　　B.服务价值

  　　C.人员价值

  　　D.形象价值

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• 7关于房地产经纪服务费的说法，错误的是( )。

  　　A.经纪服务费收取后向支付方开具发票

  　　B.经纪服务费的数额要在书面合同中明确

  　　C.经纪服务费是房地产经纪服务成果的回报

  　　D.经纪服务费包括看房费

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• 8房地产交易撮合阶段最难的过程是( )。

  　　A.购买价格的撮合

  　　B.分析客户的心理

  　　C.合同条款商洽

  　　D.引导客户做出购买决策

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• 9房地产经纪人员在带客户看房时的做法，错误的是( )。

  　　A.展示自己的专业优势

  　　B.引导客户与业主直接谈价格

  　　C.如果业主取消看房，可以带客户看附近的房子

  　　D.如果客户取消看房，经纪人员最好登门道歉

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• 10如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是( )。

  　　A.分析房源具有的优势

  　　B.明确客户的购房需求

  　　C.分析客户的购买能力

  　　D.及时了解客户最高购买价

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