在新建商品房市场营销中，房地产经纪人员开始全 介入，主要工作是确定项目市场定位的营销阶段是( )。

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• 1高品质的准确分析市场情况，在最短时间内提供了海景房信息，属于客户总价值中的( )。

  　　A.产品价值

  　　B.服务价值

  　　C.人员价值

  　　D.形象价值

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• 2关于房地产经纪服务费的说法，错误的是( )。

  　　A.经纪服务费收取后向支付方开具发票

  　　B.经纪服务费的数额要在书面合同中明确

  　　C.经纪服务费是房地产经纪服务成果的回报

  　　D.经纪服务费包括看房费

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• 3房地产交易撮合阶段最难的过程是( )。

  　　A.购买价格的撮合

  　　B.分析客户的心理

  　　C.合同条款商洽

  　　D.引导客户做出购买决策

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• 4房地产经纪人员在带客户看房时的做法，错误的是( )。

  　　A.展示自己的专业优势

  　　B.引导客户与业主直接谈价格

  　　C.如果业主取消看房，可以带客户看附近的房子

  　　D.如果客户取消看房，经纪人员最好登门道歉

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• 5如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是( )。

  　　A.分析房源具有的优势

  　　B.明确客户的购房需求

  　　C.分析客户的购买能力

  　　D.及时了解客户最高购买价

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• 6房地产居间服务的完成标准一般是( )。

  　　A.房地产交易合同签订

  　　B.房地产经纪机构收取佣金

  　　C.房地产经纪服务合同签订

  　　D.委托人向房地产经纪人支付佣金

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• 7(  )就是形成市场差异化产品。

  　　A.形象定位

  　　B.市场定位

  　　C.产品定位

  　　D.客户定位

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• 8(  )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

  　A.预测性调查

  　　B.因果性调查

  　　C.探测性调查

  　　D.描述性调查

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• 9一般情况下，由开发商主导定价的房地产是(  )。

  　　A.存量房地产

  　　B.土地

  　　C.增量房地产

  　　D.房屋

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• 10下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是(  )。

  　　A.实地调查法

  　　B.座谈会

  　　C.成交客户问卷调查

  　　D.二手资料调查

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