假设明年顺利销售的概率为0.8，预计收益值为900万元;销售不顺利时，预计收益值仅为90 元，该公司收益期望为( ) 万元。

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• 1下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( ) 。

  　　A.负责制定长期计划和年度计划

  　　B.分析市场趋势和新的需求

  　　C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力

  　　D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售

   

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• 2房地产市场细分的程序是( ) 。 　　1. 确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场

  　　A.1.3.4.6.5.2

  　　B.1.2.3.4.5.6

  　　C.2.3.1.4.5.6

  　　D.1.3.2.4.5.6

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• 3根据AIO尺度对房地产市场细分，属于( ) 。

  　　A.心理细分

  　　B.人口细分

  　　C.文化细分

  　　D.行为细分

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• 4俗称的“按揭”指的是( ) 。

  　　A.公积金贷款

  　　B.住房抵押贷款

  　　C.住房储蓄贷款

  　　D.担保贷款

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• 5一般来讲，低档盘，小户型的客户对( ) 。

  　　A.总价

  　　B.单价

  　　C.层差

  　　D.朝向

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• 6销售过程中的定金收取工作由( ) 。

  　　A.销售人员收取后，统一交给财务人员

  　　B.销售人员直接收取，财务人员开据收据

  　　C.财务人员直接收取并开据收据

  　　D.销售人员和财务人员共同收取

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• 7客户购物时的心理动态历程是( ) 。

  　　A.注目.联想.兴趣.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

  　　B.注目.兴趣.联想.欲望.行动.信赖.比较检讨.满足

  　　C.注目.兴趣.联想.欲望.信赖.比较检讨.行动.满足

  　　D.注目.兴趣.联想.欲望.比较检讨.信赖.行动.满足

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• 8由银行与售房者单独签订的合同是( ) 。

  　　A.《商品房买卖合同》

  　　B.《住房抵押贷款》

  　　C.《住房抵押贷款》

  　　D.《借款合同》

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• 9下列关于定金的说法错误的是( ) 。

  　　A.支付定金是保证合同履行的必要条件

  　　B.收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

  　　C.定金合同自签订之日起生效

  　　D.定金的数额不得超过主合同标额20%

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• 10对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有( ) 。

  　　A.低档盘.小户型的客户只对总价敏感

  　　B.中档盘.中户型的客户对单价.总价都较为敏感

  　　C.高档别墅客户只对单价敏感

  　　D.低档盘.小户型的客户对单价敏感

  　　E.高档别墅的客户只对总价敏感

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