2020年浙江中烟招聘考试管理学知识点:潜在的进入者

　   潜在的进入者：对于一个行业来说，潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来心得物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。特别是，那些进行多种经营的企业从其它的行业进入后，常常运用已有的资源优势对新进入的行业生产强有力的冲击。导致价格下降、内在成本增加、获力能力下降。但是潜在的进入者有一定的进入障碍和退出障碍：

　　进入障碍：包括规模经济、产品差别化、资金的需求、转换成本、分销渠道、原材料与技术优势、政府政策。

　　退出障碍：固定资产高度专业化、退出成本过高、协同关系密切程度、感情障碍、政府和社会的限制。

　　替代品 购买者 供应者

　　行业内部现有竞争者的抗衡：行业内部的抗衡是指企业内各企业之间的竞争关系与过程。常见的抗衡手段主要有价格战、广告战、引进新产品以及增加对消费者的服务等。

　　产生抗衡的原因：行业内有众多或势均力敌的竞争对手行业发展缓慢固定成本和库存成本高缺少产品差别化生产能力大幅度提高竞争战略不同退出障碍高。

　　抗衡因素的变化：行业的生命周期发生了变化企业技术实现了革新管理风格发生变化企业战略发生转变。