企事业内部考试类面试面试荣和集团-营销管理序列-大客户专业岗位面试题

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• 1根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场营销的基本过程包括：①分析市场机会②制定营销战略③研究和选择目标市场④制定市场营销策略⑤执行和控制市场营销工作下列排序最符合房地产市场营销的步骤应为（        ）。

  A.①②③④⑤

  B.①③②④⑤

  C.③①④②⑤

  D.⑤②①③④

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• 2优质的示范区打造是促成客户产生购买冲动的重要因素，下列行为不符合优质示范区打造内涵的是（        ）。

  A.氛围感受。通过园林绿化、风情小品展示项目差异化特征

  B.实境体验。通过泳池、会所等体验区开放，让客户想象优质生活

  C.引导性服务。通过优质服务使客户感受企业品牌

  D.扩大规模。示范区展示面积应越大越好，提升客户驻留时间

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• 3在项目价格方案中需对市场基本信息进行分析，下列哪项不属于该分析应包含的内容（        ）。

  A.竞品分析

  B.确定项目价格参照系

  C.实施市场竞争权重价格测算

  D.采用类似房屋重复交易法确定平均价

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• 4样板房楼层的选择，下列哪项不是主要考虑因素（        ）。

  A.自然景观及视野因素

  B.楼栋施工进度

  C.园林施工进度

  D.客户对高低楼层的偏好

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• 5关于售楼处位置选择的一般要求，下列表述不正解的是（  ）。

  A.楼盘所在地应建立售楼处

  B.售楼处一般选在小区交通发达的一侧

  C.设在环境安静的地方

  D.设在现场安全性较高的地方

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• 6房地产营销主题定位的主要目标是（  ）。 

  A.确定营销主线

  B.确定市场主线

  C.确定产品主线

  D.确定客户主线

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• 7以下哪些信息，在实施踩盘前一般可以提前获取的：（  ）①楼盘所在区域总体规划布局；②楼盘所在区域中所处区位及配套设施情况；③楼盘总体经济指标（总建面、占地、容积率、绿化率等）；④楼盘总体规划设计；⑤楼盘物业管理费；⑥楼盘单体户型设计及主力户型情况；⑦楼盘客户群体；⑧楼盘定价信息；⑨楼盘工程进度 

  A.①②③④⑤⑥⑦⑧⑨

  B.①②③④⑤⑥⑦

  C.①②③④⑤⑦⑧

  D.①②③④⑦⑧⑨

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• 8为预控承诺风险，保证销售过程中的销售人员的承诺与公司事先规定相符合，而专门设立的风险预控通知，关于预控风险通知，以下说法错误的是（  ）

  A.必须由销售人员、代理公司驻场主管签名并填写日期确认

  B.风险预控通知需标明若因工作人员自行承诺而产生纠纷需自行承担责任字眼

  C.预控风险通知需标明签发日期

  D.预控风险通知可不标注失效日期

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• 9关于展示区的功能要点说法，不正确的是（   ）

  A.展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等

  B.模型展示区与洽谈区应有明确分区，从功能上保证一定的私密性，方便售楼人员与客户沟通个人需求

  C.围绕项目模型应预留足够的展示空间，利于人群围观模型和沿线参观展板、户型图等介绍物料

  D.模型区建议放置整体模型与单体户型的模型

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• 10以下对于销售过程中的法律风险规避的说法，不正确的是（  ）

  A.“定金”与“订金”差别巨大，在认购协议书中，应规避采用“定金”，以规避法律风险

  B.买受人

  C.卖受人

  D.凡直接或间接对房价或业主生活产生不利影响的因素，在销售时应明确告知、主动提示客户，以避免销售风险

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